La vaca purpura

La Vaca Púrpura
Contenido

Título del Libro: La vaca púrpura
Autor: Seth Godin

Introducción.
Pag 1

Fecha de Publicación: 4 de Septiembre 2008
Editorial: Gestión 2000

Pocas P.

Nº Páginas: 190

Pag 1

Por qué necesitamos la Vaca
Púrpura.
Pag 2

La muerte del complejo televisivo-industrial.
Pag 3

Las ideas que se difunden
ganan.
Pag 4

Los beneficios de ser la Vaca.Pag 5

El proceso y el plan.
Pag 6

ISBN: 9788498750041
EL AUTOR: Seth Godin es uno de los mayores gurús del marketing surgidos en los últimos tiempos. Autor de bestsellers, emprendedor y agente
del cambio, sus polémicos e innovadores libros, como La vaca púrpura,
The dip o No todos los comerciales son mentirosos, han vendido millones
de copias en todo el mundo y se han posicionado enlos primeros puestos
de las listas de los más vendidos de Amazon, Business Week o New York
Times. Es asimismo autor del blog sobre empresa más famoso del mundo:
www.sethgodin.com. Además de su prolífica carrera como escritor, es
también un reconocido conferenciante.

Introducción

villarnos. Es algo increíble, emocionante, diferente, algo que nunca se
olvida. Y lo más importante, es
partedel producto desde su nacimiento.
El gurú del marketing Seth Godin
nos ofrece en este libro un nuevo
punto de vista sobre los productos y
planteamientos de mercado que
deberían dejar de ser “perfectos”
para convertirse en diferentes y
transformadores.

El mundo está cambiando de forma
vertiginosa y, con él, las reglas del
marketing. Las viejas prácticas tan
bien aprendidas duranteaños han
dejado de funcionar porque han
saturado los medios de comunicación y la mente del consumidor.
Para que nuestro producto no se
vuelva invisible entre unas opciones
cada vez más numerosas debemos
hacerlo extraordinario, diferenciarlo y lograr que la gente se fije en él
como si fuera una Vaca Púrpura.
Pocas P
Las vacas parecen todas iguales,
pero una Vaca Púrpura es algo que
llama laatención, que nos obliga a Durante años, los expertos han
pararnos, a mirar e incluso a mara- hablado de las cinco P de market-

Leader Summaries © 2011. Resumen autorizado de: La vaca púrpura, por Seth Godin, Gestión 2000 © 2011.

La vaca púrpura

ing. En realidad, son más, pero todo
el mundo elige sus cinco preferidas.
Son las siguientes: producto, precio,
promoción, posicionamiento,publicidad, packaging, pasar, permiso.
Si cumplimos al menos cinco de
estas P, entonces hemos hecho bien
nuestro trabajo y podemos esperar
que la gente compre nuestro producto cuando salga de fábrica. Si los
elementos no encajan (por ejemplo,
una comida en forma de puré que
hemos lanzado para personas mayores, pero que sabe a papilla de
bebé), entonces el mensaje de nuestro marketing seráconfuso y no
tendrá efecto.
Nada garantizaba la efectividad del
marketing, pero, hasta ahora, si
contábamos con al menos cinco P
correctas, teníamos más posibilidades de triunfar que de fracasar. Sin
embargo, en la actualidad estas P ya
nos son suficientes. Ha aparecido
una nueva P que, de repente, tiene
una importancia enorme: esa nueva
P es la Vaca Púrpura.
Lo fundamental de la VacaPúrpura
es que es extraordinaria. Algo extraordinario es un asunto del que
merece la pena hablar. Es excepcional, nuevo, interesante. Es una Vaca
Púrpura. Las cosas aburridas son
invisibles, son una vaca marrón.
El marketing extraordinario es el
arte de crear productos o servicios
en los que vale la pena fijarse. No se
trata de aplicar el marketing de
cualquier manera, como un añadido
deúltima hora, sino de entender
que si su oferta no es extraordinaria
en sí misma, permanecerá invisible.
El complejo televisivo-industrial
era la relación simbiótica entre la
demanda del consumidor, los anuncios televisivos y las empresas en
expansión que se construían en
torno a inversiones en marketing
cada vez mayores.
Al consumidor posconsumo ya no le
queda nada que comprar....