La Vaca Purpura

Resumen del libro “La vaca púrpura” de Seth Godin

Purple cow ::
La vaca púrpura
Transform your business by being remarkable
Transforme su negocio siendo notable

SUMARIO

Sumario
Pág. 1, 2
Nos dice el autor
Pág. 2, 3, 4, 5

L

promoción, publicidad, permisos,

fiesto para los especialistas

packaging… Ya llegó la hora de

en marketing que quieren

Contenido

a vacapúrpura es un mani-

agregar una nueva P: La vaca Púr-

ayudar a crear productos que valgan

pura. Las vacas- después que us-

la pena de ser comercializados. Esti-

ted ha visto una, dos o diez, son abu-

mula a los lectores a poner una vaca

rridas. Una vaca púrpura… es origi-

púrpura en todo lo que construyan y

nal.

en todo lo que hagan.

Cuando Seth Godin estaba viajan-Durante muchos años los especialis-

Conozca al autor
Pág. 6
Dijeron sobre La Vaca
Púrpura
Pág. 7
Las últimas palabras
Pag. 8

do con su familia en Francia, se sin-

tas en marketing, hablaron de las P:

tió encantado al ver cientos de va-

producto, precio, posicionamiento,

cas- similares a las que aparecen en

Algunas preguntas que responde
La vaca púrpura
1. ¿Cómo y porqué volverse notable?
2. ¿Por qué algunos productos son exitosos y otros no lo son?
3. ¿Siguen teniendo poder los comerciales televisivos?
4. ¿Cuál es el guión que subyace a un eslogan?
5. ¿Cómo vender lo que la gente está comprando y de aquello
sobre lo que la gente está hablando?

Resumen del libro “La vaca púrpura” de Seth Godin

Pág. 2

los libros de cuentos- pastando al lado de laruta. Du-

Todos los días los consumidores se enfrentan con un

rante muchos kilómetros, miraban por la ventana, ma-

montón de cosas aburridas -un montón de vacas ma-

ravillados por la hermosura de todo lo que veían. Des-

rrones- pero usted puede apostar y ganar, que ellos no

pués de 20 minutos empezaron a ignorar a las vacas.

olvidarán una vaca púrpura.

Las nuevas vacas eraniguales a las viejas vacas y -lo
que una vez fue sorprendente- empezaba a ser común.
Peor que común, aburrido. Las vacas -una vez que uno
las ha visto durante un tiempo- son aburridas. Pueden
ser perfectas, atractivas, con gran personalidad, ilumi-

La vaca púrpura es inherente. Está por dentro, o no está.
O se es una vaca púrpura o no se es nada. En otras
palabras o se es notable o se esinvisible. No se trata de
anunciar más si no por el contrario de ser innovador, y
crear productos notables.

nadas por una hermosa luz, pero aun así son aburridas.
Una vaca púrpura, por el contrario, sería interesante (al
menos durante algún tiempo).

{ }
○ ○ ○ ○ ○ ○

NOS DICE EL AUTOR

1. Antes y ahora

2. Viejas y nuevas reglas

Antes

Vieja regla

Productos promedio,elaborar avisos para nadie en par-

Crear productos seguros y comunes y combinarlos con

ticular, miedo al fracaso, ciclos largos, cambios peque-

marketing importante.

ños.

Nueva regla
Ahora
Productos notables, elaborar avisos para los primeros
adoptantes, miedo al miedo, ciclos cortos, grandes cambios.

Crear productos notables que la gente adecuada está
buscando.

Resumen dellibro “La vaca púrpura” de Seth Godin

3. Una marca es una idea
Una marca o la oferta de un nuevo producto no es más
que una idea. Las ideas que se diseminan tienen más
posibilidades de ser exitosas que aquellas que no lo logran.

4. Ser visible o invisible

Pág. 3

6.2. Rayas y moños
Al recorrer en forma apresurada el aeropuerto el otro
día, me di cuenta que la ropa gastada que usantodos
los que trabajan en las concesiones no se notaba. ¿Por
qué no vestir a estos muchachos del puesto de helados
con trajes de rayas rosadas y blancas y con moños?

6.3. El nuevo Beetle
El nuevo Beetle fue un éxito por la forma en que lucía y

En un mercado saturado, adecuarse a los estándares
es fracasar. En un mercado pleno de «ofertas» no destacarse es lo mismo que ser invisible....