La Venta De Personal

GUIA 5
La venta personal: Es la presentación directa de un producto a un cliente prospecto por un representante de la organización que lo vende.

Una mezcla de promoción es la combinación deventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas de una organización.

  Tipo de ventas personal

1- es cuando los clientes acuden con los vendedores; se llama ventainterior y consiste sobre todo de transacciones al detalle. 
2-  conocida como venta exterior, los vendedores visitan al cliente. Hacen el contacto en persona o por teléfono. Por loregular, los venden a usuarios comerciales y no a consumidores domésticos.
Tipos de ventas
 1. Venta personal: este tipo de venta es muy utilizado por los vendedores que trabajan a comisión y que la realizan llevandosiempre un muestrario con ellos. La venta personal es aquella en la que el vendedor tiene la oportunidad de estar con el cliente cara o cara y hacerle una demostración de su producto y servicio.
2. Ventapro teléfono: Consiste en hacer uso de esta herramienta de comunicación como medio de venta directa a los clientes. En algunos países es uno de los medios más utilizados. Es también denominadotele-venta.
3. Venta por correo postal: Consiste en enviar una oferta, un anuncio, una carta. Una muestra o un folleto, al domicilio u oficina de un cliente potencial.

Proceso de la venta personal1)     Prospección
 2)     Identificación de los compradores potenciales
 3)     Clasificación de los prospectos. 
4)     Acercamiento preliminar a prospectos individuales. 
 5)     Presentación del mensajede ventas. 
6)     Atraer la atención: el acercamiento
 7)     Mantener el interés y despertar el deseo
 8)     Respuestas a las objeciones y cierre de la venta. 
9)     Servicios posventa. Entorno de las ventas personal
1-EL CONTEXTO COMPETITIVO: En el contexto competitivo ubicamos a todos los competidores, tanto directos como complementarios.

2.  LA IMAGEN: La imagen...