la venta personal

Páginas: 3 (632 palabras) Publicado: 23 de julio de 2013
La venta personal
La venta personal es como la comunicación personal de
Información para convencer a alguien de que compre algo, se realiza una venta personal cuando un departamento trata denombrar un candidato, cuando un niño convence a su madre de que le dé una galleta de chocolate, la venta personal se practica en todas las interacciones de los humanos.
La finalidad de toda actividadde márqueting es aumentar la ventas rentables ofreciéndole al público satisfacer sus necesidades a largo plazo. La
Venta personal es sin duda el método promocional más usado para cumplir con
Esteobjetivo. En relación con el mercado, el producto, la etapa del ciclo de vida del producto y los fondos disponibles para la promoción la venta personal
Tendera a representar el grueso de la cargapromocional cuando:

EI mercado está concentrado geográficamente en unas cuantas industrias o en unos pocos clientes importantes.
Es necesario adaptar el producto a las necesidades de cada cliente,Como sucede con los seguros o las acciones.
La venta supone un trueque comercial
EI producto se halla en la etapa introductoria de su ciclo de vida.
La organización no dispone de suficiente dineropara realizar una buena campaña publicitaria.

Ventajas de la venta personal
La venta personal es la comunicación individual y personal en contraste con la comunicación masiva e impersonal de lapublicidad, la promoción de ventas y otras herramientas promocionales. Ello significa que resulta más flexible que las herramientas mencionadas

La venta personal generalmente se centra en loscompradores potenciales, con lo cual se reduce al mínimo la pérdida de tiempo.

Otra ventaja de la venta personal es que busca realizar una venta. Otras
Formas de promoción tienen por objeto estimular alprospecto para que compre.
Desventajas
Una de las grandes limitaciones de la venta personal es su elevado costo.
Aunque reduce al mínimo la perdida de esfuerzos, cuesta mucho formar...
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