LA VENTA


Contratación internacional.

Un contrato internacional no es más que un "pacto entre caballeros", esto es, una fuente de obligaciones, allí recogidas entre las partes contratantes, -que pueden ser bien una persona física, o bien una persona jurídica-; ya que un contrato liga sólo al comprador y al vendedor, siendo tan sólo de ellos, y no de nadie más, los derechos y obligaciones; nopudiendo, en principio, y salvo, p. ej. lo previsto en la legislación fiscal, ningún tercero, invocar ese contrato en su beneficio o en contra de una de las partes contratantes.

ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN LA ETAPA DE NEGOCIACIÓN


•Acuerdos de confidencialidad Generalmente se utilizan al inicio de una negociación de contratos a largo Plazo, para facilitar el intercambio de informaciónestratégica, Al garantizar que la misma no será divulgada por las partes.

•Idiomas Cuando las partes se expresan en varios idiomas, es aconsejable indicar de manera expresa el idioma en el cual se obligan. Esto incidirá fuertemente en la interpretación posterior del contrato.



ETAPA PRECONTRACTUAL
•Obligaciones especiales

Información Consiste en advertir al contratante profano de losriesgos existentes que le permitan tener elementos de juicio suficientes para contratar

Consejo Informar de las características del producto o servicio, significa aconsejar al consumidor sobre la conveniencia de adquirirlo.



•El deber de información y la publicidad

La publicidad busca captar una primera atención del público y no debe incluir detalles específicos sobre la calidaddel producto o servicio, aunque en muchos casos se entiendan como condiciones incorporadas al contrato, las promesas realizadas por el anunciante.



• ¿Para qué se celebra un contrato?

-Para regular un negocio
-Para administrar riesgos (de la actividad negocial –del contrato
mismo).


PRINCIPIOS GENERALES

•Autonomía privada (límites)
•Buena fe contractual
•“El contrato es leypara las partes”
•Equilibrio contractual (todos ganan)

TÉCNICA CONTRACTUAL

• ¿Cómo se elabora un contrato?

-Responsabilidad compartida
-Jurídico –técnica
-Abogado -empresario

•La forma del contrato

Verbal Es posible, pero acarrea inconvenientes probatorios.

Escrito Es la más conveniente, ofrece mayores garantías a los
contratantes.


•Elementos a tener en cuentaal momento de la elaboración del contrato

-Indicar el nombre completo o la denominación de los contratantes.
-Identificar por completo la persona natural que firmará el documento, la cual debe estar facultada para ello, indicando en qué calidad actúa.
-Identificar el país a los que pertenecen los contratantes.
-Indicar la fecha de constitución y el domicilio principal de los contratantes.-La actividad de los contratantes (objeto social) debe ser coherente con el contrato.
-Indicar el costo de la operación. También se podrá establecer el procedimiento para fijar el precio de las mercancías objeto de la transacción.
-Determinar con claridad la forma de pago (carta de crédito, giro a la vista, cheque).
-Precisar los documentos necesarios que se requieran para la importación ypago de mercancías y los que garanticen la conformidad de recibo de la misma.
-Especificar las condiciones especiales de embalaje de acuerdo con el tipo de mercancía y los riesgos del transporte.
-Proteger debidamente lo referente a propiedad industrial.

• ¿Cuándo un contrato es internacional?
-Las partes son de diferentes Estados.
-Las partes tienen su domicilio principal en Estadosdiferentes.
-La obligación más importante del contrato (prestación característica) se lleva a cabo en un Estado diferente al de las partes.
-Los efectos del contrato se producen en un Estado distinto al de las partes.

•Inconvenientes de los contratos internacionales
Ley aplicable (ley de un país determinado, principios unidroit, lex mercatoria, tratado internacional, incoterms)
Competencia...