"La ventaja competitiva Revisada y aplicaciones"

Resumen capítulo 3 “La ventaja competitiva Revisada y aplicaciones”

Parte 1  Concepto de ventaja competitiva Aquí se ven las distintas definiciones del concepto de ventaja competitiva. Cada definición que sale la dice una persona distinta.
A pesar de que no creo que lo pregunten igual deberían leerlo (Página 70 “¿Qué es una ventaja competitiva?” hasta página 72).
Independiente de todoslos conceptos que le otorgan los distintos autores el capítulo dice que el concepto más adecuado para medir la existencia de ventajas competitivas a nivel de empresas es el de creación de valor y eso se compara con el retorno obtenido de la empresa y el capital invertido (Cuánto ganó, cuánto me costó). Entonces, una empresa tendrá una ventaja competitiva cuando las asimetrías en sus actividades leden acceso a obtener un retorno mayor al costo de oportunidad de los recursos invertidos en ella, que, en palabras simples, significa lo que dije antes (Gano más de lo que invierto). Todo lo dicho anteriormente se reduce a que la ventaja competitiva está relacionada con un desempeño superior por parte de una empresa, ya sea respecto de la competencia o del uso alternativo de los recursos por partede sus dueños. Ese eficiente desempeño puede provenir de actividades desarrolladas de la empresa y/o de sus recursos, inversiones, habilidades, clientes y producto o servicio vendido.

Parte 2  Relación entre ventaja competitiva y disposición a pagar, precios y costos  Como ya definimos ventaja competitiva, podemos ver cuál es la relación que tiene ésta con distintas variables.
1) Relaciónentre disposición a pagar y costo  Para que una empresa tenga una ventaja competitiva la disposición a pagar por el producto de la empresa debe ser mayor al costo de oportunidad de los recursos destinados a su producción  Mientras la disposición a pagar muestra el máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar por un producto, el costo de oportunidad incluye los costos directos,indirectos y de capital de los recursos destinados a la producción del servicio o producto. Dicho esto podemos deducir que una condición necesaria, aunque no suficiente, para que una empresa tenga ventajas competitivas es que el producto que vende genere una disposición a pagar mayor al costo de los recursos utilizados en su producción.

2) Relación entre disposición a pagar y precio  La relación entreel precio de un producto y su disposición a pagar depende, fundamentalmente, de la competencia que enfrente la empresa en productos que tengan un grado relevante de sustitución. Imaginemos el siguiente caso: un mercado que tiene muchos oferentes y hay mucha competencia. Todos estos oferentes venden bienes sustitutos ¿Qué pasa? Esto probablemente hará que el precio del producto sea de un nivelbastante similar al de su costo, aminorando, e incluso eliminando, la posibilidad de crear valor para la empresa y, por lo tanto, de tener una ventaja competitiva. Entonces, ¿qué aprendieron?  El concepto de ventaja competitiva no solo requiere producir un bien o servicio con características tales que el consumidor tenga una disposición a pagar mayor al costo de oportunidad de los recursos invertidosen su producción, sino que también requiere que el posicionamiento de la empresa sea tal que evite la existencia de sustitutos muy cercanos.

2.1 Factores que ayudan a aumentar la brecha entre disposición a pagar y precios (en la medida que la brecha sea menor, la empresa tiene mayores posibilidades de obtener una ventaja competitiva, entonces esto es malo) :
a) Grado de rivalidad en elmercado  Mientras más rivalidad y competencia allá, más es la brecha. A través de estas 3 cosas podemos ver cómo la brecha puede aumentar o disminuir:
a.1) Barreras de entrada  Dificultades para entrar reducen la competencia (Más posibilidades de obtener una deliciosa ventaja competitiva)
a.2) Diferenciación del producto  Mientras mi producto sea único y difícil de copiar, más probabilidades...