la ventaja competitiva
De acuerdo al enfoque que nos presenta Michael Porter, la estrategia competitiva ha de adoptar acciones ofensivas o defensivas para tomar suposición en una industria para así poder hacer frente a las fuerzas competitivas y poder generar su retorno de inversión.
En este libro, Porter maneja 3 tipos básicos de ventaja competitiva que acontinuación mencionaremos:
• LIDERAZGO POR COSTOS:
Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de más bajo costo en su industria.
Un líder decostos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja competitiva.
Si más de una compañía intentaalcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es generalmente desastroso.
Logrado a menudo a través de economías a escala.
• DIFERENCIACIÓN:
Lograr diferenciación significa que unafirma intenta ser única en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas queno afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por lascaracterísticas diferenciales.
Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas, comercialización, servicio, imagen, etc.
• ENFOQUE:
Lograr el enfoque significa queuna firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de segmentos.
2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.
No hay que olvidar el análisis estructural de las industrias queincluye las 5 fuerzas: *Ingreso de los competidores, *Amenaza de sustitutos, *Poder de negociación de los compradores, *Poder de negociación de los proveedores, y *Rivalidad entre los jugadores...
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