La verdad

ESTRATEGIA DE ADAPTACION Y DE ESTANDARIZACION

La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige estetipo de estrategia  es porque el mercado de dos o más países se comporta totalmente diferente. Por ejemplo, existen diferencias legales en cada país en cuanto producto, envase y embalaje que obligana realizar adaptaciones para poder introducir y vender productos. También hay que tener en cuenta que los consumidores no se comportan exactamente igual en todos los mercados, aún cuando los medios decomunicación pareciera que los unificaran. Igualmente, la diferencia en los usos del  producto, en el cómo y en el momento que se utilizan favorece la adaptación.  Por último, la razón principal paraescoger la estrategia de adaptación, es porque las barreras culturales adquieren mayor importancia para la comercialización de los productos.

Las diferencias en el idioma, en la estética, en lascostumbres, creencias y valores, son factores importantes que se deben considerar en la comercialización internacional y que fuerzan la adaptación del producto al mercado. 

• Con el mercadoobjetivo: ¿Quién compra el producto?, ¿Quién usa el producto?, ¿Cómo se usa el producto?, ¿Dónde se compra el producto?, ¿Cómo se compra el producto?, ¿Por qué se compra el producto?, ¿Cuándo se compra elproducto?
• Con el ambiente macro: Geografía, clima, economía, sociocultural, político/legal.
• Con las regulaciones del gobierno: Tarifas, etiquetado, patentes/marcas, impuestos.
•Con respecto a la competencia: Precio, rendimiento, protección de la patente y empaque.
• Con el producto de la compañía: ¿Cuáles deben ser los atributos físicos? (tamaño, diseño, materiales, peso,color, otro) ¿Cuál debe ser los atributos de su empaque? (protección, color, diseño, nombre de marca, otro), ¿Cuáles deben ser los atributos de su servicio? (instrucciones de uso, instalación,...