la vida en magnitud

Fijación de precios
La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivosdel producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.
Las empresas deben estar conscientes que hay un entorno muy cambiante deprecios, el Internet, la gran cantidad de información al alcance los consumidores vuelve básico comprender no sólo cómo las personas construyen sus percepciones respecto al precio (precios dereferencia, inferencias de precio-calidad, terminaciones de precios) sino también los pasos que se deben seguir para poder elegir un precio final, los que comparto a continuación:
1. Selección de la meta uobjetivo que persigue con la fijación de precios.
En este primer paso se debe tener asegurar la meta que se desea alcanzar: a) Sobrevivir en el mercado, esto se da cuando la competencia es intensiva,se necesitan precios de penetración y además las necesidades de los consumidores son cambiantes. b) Maximizar las ganancias actuales c) Maximizar la participación en el mercado. d) Descreme o tamizadoen el mercado -fijar precios altos poco a poco disminuir el precio-. e) Liderazgo de producto-calidad (ofrecer lujos “asequibles”, es decir no sacrificar la calidad y ofrecer un precio no losuficientemente alto como para no estar al alcance de los consumidores).
2. Determinar la demanda.
Examinar qué tan sensible son los consumidores a la variación de los precios, utilizando métodos como lasencuestas, análisis estadísticos y pruebas con los precios, de esta forma se conocen impresiones, intenciones de compra.
3. Calcular el costo.
Al calcular el costo del producto o servicio esimportante conocer precios fijos, variables y promedios; además de analizar las distintas áreas en las que se pueden reducir costos gracias al esfuerzo conjunto y experiencia adquirida con el tiempo.
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