LA VIDA

Judith Zamorano Hernández 17 de marzo 2014
Adriana Catalina Rangel reyes
Consuelo Aguilar Bustamante
TECNICAS DE NEGOCIACION, METODO HARVARDLo que nos muestra, en primera parte es lo que es una negociación y en qué momentos nos encontramos inmersos en ella, así como aprender los aspectos fundamentales de la misma.
¿En qué momentosnegociamos?, nos dice que todo el tiempo estamos en constantes negociaciones, es una parte fundamental para el ser humano, siempre estamos inmersos en ellas, tomando en cuenta una serie de aspectospositivos que nos ayudan a tener un mejor resultado.
En primera parte seria, saber quién es la persona con la que se quiere negociar así como saber cuáles son sus principales intereses, al igual que sabercuál es el ambiente de lo que está pasando, ya que, el no conocer puede impedir que se pueda realizar una buena negociación.
El método de Harvard nos da un resultado donde todos están de acuerdo conla negociación, por lo tanto todos ganan.
Lo más importante en la negociación: tener una gran imaginación, para poder llevar adelante la negociación, saber qué es lo que quiere cada una de laspartes y que es lo que realmente se necesita, así, también hay que saber qué es lo más importante de un buen negociador, que es parte fundamental para poder salir adelante con la negociación.
Tener buenosargumentos para cada una de las respuestas que nos den, así como a las ideas que uno está dando, al igual que tener la capacidad de observación y ser un excelente comunicador.
Hay que aprender enqué momento se está hablando realmente de una negociación ya que nos dice que la negociación existe si se quiere llegar a un acuerdo, no cuando se quiere dar una orden, y se tiene que tener bien claraesta diferencia, para que no se cometan errores, es necesaria la cooperación de ambas partes.
En una negociación gran parte del conflicto se mantiene oculto por lo regular no se dice todo sobre...