la vida

VENTAS PREVISIÓN
Gerente de Ventas
1
 
VENTAS PREVISIÓN
Administrador de Ventas
1
 
VENTAS PREVISIÓN
Asistente de Gerencia
1
 
VENTAS PREVISIÓN
Reclutador de Ventas
1
 
VENTAS PREVISIÓN
Capacitador
1
 
VENTAS PREVISIÓN
Coordinador de Asesores
3
 
VENTAS PREVISIÓN
Asesor Comercial
36
 
VENTAS
Servicio Post-Venta Previsión y Uso Inmediato
2
 
VENTAS PREVISIÓNAuxiliar Mensajería
1
 
VENTAS USO INMEDIATO
Asesor Comercial Uso Inmediato
2
49


DESCRIPCIÓN GENERAL DE PUESTOS GERENCIA DE VENTAS PREVISIÓN Y USO INMEDIATO


GERENTE
Coordinar, proveer heramientas necesarias al euipo que conforma para su exitoso desempeño. Manejo y asignación de Presupuestos.
 
 
ADMINISTRADOR DE VENTAS
Control de Contratos, verificación de entrega ycontraentrega con asesores, metricas de presupuesto, control y seguimiento de alcance de presupuesto por asesor, coordinador, reclutador y capacitador.
 
 
RECLUTADOR DE VENTAS
Elemento asignado específicamente para reclutar constantemente asesores de ventas, llevando a cabo el proceso de selección adecuado como verificación de información de prospecto.
 
 
CAPACITADOR
Comunicador ó psicólogo queestará capacitando y motivando a los asesores de ventas para que logren sus objetivos.
 
 
COORDINADOR D ASESORES
Supervisión, asesoría y control de su grupo de asesores, verificando que cuentan con los conociientos, habilidades y herramientas para lograr la venta y alcanzar los presupuestos.
 
 
ASESOR COMERCIAL
Ejecutivo que desarrollará su propia cartera de clientes con contactos propios yexternos. Dará seguimiento a sus visitas, continuidad al proceso de venta, y cierre.
 
 
ASISTENTE DE GERENCIA
Facilitador de tareas de los asesores. Apoyo en reportes a toda el área. Control cartera de clientes y prospectos. Seguimiento agendas.
 
 
AUXILIAR DE MENSAJERÍA
Servicio de entrega de paquetería y correspondencia, información a clientes.
 
 
VENTAS POST-VENTA PREVISIÓN Y USOINMEDIATO
Monitero de la eficiencia y atención al cliente del asesor y área de Venta Previsión y Uso Inmediato
 
 
ASESOR VENTAS USO INMEDIATO
Ejecutivo que atenderá y venderá a los clientes de uso inmediato por suceso.
 
 


Asesor Comercial
Detalles
 
Un asesor comercial cumple un papel de doble vía entre los posibles clientes y la empresa.
Por un lado, informa y asesora a losposibles clientes de las características y beneficios del producto o servicio y de las condiciones asociadas a la compra del mismo; y por el otro obtiene valiosa información del cliente y del mercado para la empresa. 
¿Qué tipo de información comunica un asesor comercial?
Como se menciona en el párrafo interior, el asesor comercial sirve de enlace entre el cliente y la empresa.
En sus negociacionescon el cliente, un buen asesor comercial debe informar veraz y oportunamente de lo siguiente:
Las características del producto y/o servicio.
Los beneficios que dichas características le pueden reportar al cliente.
Las condiciones de venta.
Las condiciones de pago.
Las condiciones de entrega.
Datos relativos al servicio postventa.
De igual forma, el asesor comercial también comunica con suactitud y presencia, más allá de palabras o documentos presentados a los clientes. Un asesor comercial es la imagen de la compañía, su actitud y presencia reforzarán o anularán la idea que un potencial cliente se haga sobre la empresa o marca.
A la vez, este mismo asesor comercial cumple con una función de vital importancia para la empresa: recopilar información sobre el mercado, tanto de susclientes potenciales como de aquellos que ya son clientes de la marca o la empresa.
En este sentido, en la etapa previa a la venta el vendedor puede obtener importante información sobre el cliente y la competencia, la cual no solo le será de gran utilidad a él mismo para la presentación, manejo de objeciones, y cierre de la venta, sino a la empresa para sus estrategias de ventas.
Por todo esto,...