La Violencia

Curso: Técnicas modernas de persuasión

Contenido:
Capítulo 1: Introducción a las técnicas modernas de persuasión
Capítulo 2: La persuasión cognoscitiva en la información de actualidad
Capítulo 3: La persuasión ideológica o propaganda
Capítulo 4: La persuasión comercial o publicidad
Capítulo 5: Reglas y procedimientos generales para la persuasión
Capítulo 6: Reglas y procedimientosespecíficos de la propaganda
Capítulo 7: Reglas y procedimientos específicos de la publicidad
Capítulo 8: La persuasión y los medios de comunicación social
Capítulo 9: Técnicas de resistencia a la persuasión
Capítulo 10: La investigación de los efectos psicológicos y sociales de la persuasión

Capítulo: 1 de 10
INTRODUCCIÓN A LAS TÉCNICAS MODERNAS DE PERSUASIÓN
La comunicación persuasiva secaracteriza por la intención manifiesta de la fuente orientada
claramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, y modificar su conducta en algún sentido.
Hay siempre un mensaje, una transmisión de información, que se c aracteriza en la comunicación
persuasiva respecto de otras clases de comunicación porque está cargado de significado, y que contiene
también elementossociológicos, ya que implica controlar, coaccionar y presionar.
La convicción de un mensaje y su grado de intensidad se crea especialmente -aunque no
únicamente- por medio de recursos retóricos, lógicos y argumentativos que operan sobre las
representaciones previas de los receptores; y que pueden modificarlas total o parcialmente, o bien
reforzarlas, según la intención del persuasor.
La sugestión es unfactor de base psicológica. Es efectiva cuando el persuasor tiene capacidad de
crear la impresión de que las propuestas incluidas en el mensaje (argumentos, juicios, valoraciones)
concuerdan con las ideas y creencias de quienes reciben los mensajes persuasivos.
Todo mensaje incluye elementos vinculados a la manipulación persuasiva de los significados.
Manipular es claramente tergiversar,modificar o cambiar los hechos en un sentido determinado,
siguiendo unas orientaciones prefijadas y con fines de control de los comportamientos.
Todos los procedimientos persuasivos van orientados básicamente a disminuir las resistencias
psicológicas de los receptores expuestos a la comunicación persuasiva, al mismo tiempo que a v erificar la
correcta transmisión del mensaje y, sobre todo, seconcentran en captar la atención del auditorio.
Violencia simbólica: "El poder hacer por instancias emisoras que la validez de significados
mediante signos sea tan efectiva que otra gente (dist inta del emisor) se identifique con ellas". El
fundamento teórico parte de concebir al hombre como animal simbólico que se comunica por medio de
signos pragmáticos.

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LA PERSUASIÓNCOGNOSCITIVA EN LA INFORMACIÓN DE ACTUALIDAD
La persuasión cognoscitiva se relaciona con la necesidad imprescindible que tenemos todas las
personas de poder recibir información, tanto para controlar nuestro entorno y con ello p oder tomar
decisiones correctas para nuestro desarrollo físico, emocional, intelectua l y cultural.
Como ejemplos de persuasión cognoscitiva por la información deactualidad se pueden citar: la
selección y tratamiento de las noticias sobre el acontecer; la elección de sobre quiénes y acerca de qué
tratarán los reportajes sobre la vida social, los contenidos expuestos sobre los personajes famosos, etc.
El proceso de selección de la noticia a transmitir ya implica una intención manipuladora. Sólo se
incluyen dentro del mensaje como objetos y datos de referenciaaquellos útiles a los fines mani puladores
o, para ser más exactos, a los fines por los que se ejerce influencia, algunos de los cuales pueden ser
positivos: por ejemplo educativos o de creación de emociones.
Existe una creciente instrumentalización persuasiva de los datos procedentes de la investigación
sociológica, en especial de las encuestas y sondeos de opinión basados en muestras...