la contaminacion+-

Causas especificas del porque fracasan las medianas y pequeñas empresas.

1-Falta de experiencia: La carencia de experiencia tanto en la administración de empresas, como en la actividad que se hade desarrollar comporta un elevadísimo riesgo para los pequeños propietarios. Carecer de experiencia constituye en sí la base fundamental de todas las demás causas que llevan al fracaso. Es necesariovolver a subrayar el hecho de que no basta con contar con experiencia en materia de negocios, además es necesario contar con experiencia en el ramo en particular a la cual se dedique.

2-Malaselección de personal: No elegir al personal apropiado para el desarrollo de las diversas tareas que se ejecutan en la empresa, ya sea por carencia de experiencia, aptitudes, actitudes o carencias de ordenmoral pueden acarrear pérdidas por defraudaciones, pérdidas de clientes por mala atención, e incrementos en los costos por improductividades, aparte de poder llegar a generar problemas internos con elresto del personal o directivos por motivos disciplinarios.

3-Tener una mala actitud: No poseer una actitud de lucha y sacrificio, sumados a una clara disciplina y ética de trabajo impedirá elcrecimiento y sostenimiento de la empresa.

4-Sacar del negocio mucho dinero para gastos personales: Gastando a cuenta, o bien sobre utilizando los ingresos generados en momentos de bonanza, la faltade ahorro, y la fijación de un costo de oportunidad para si mismo superior a lo realmente factible lleva ineludiblemente a la empresa a su destrucción.


Planificación de ventas

La planeaciónexacta y precisa mejorara la calidad de la toma de decisiones al llevar a cabo un plan; sin embargo, la exactitud depende en gran parte del periodo involucrado. Cuanto más corto sea el periodo que secubre en un plan particular, el plan tenderá a ser más preciso. Los planes de venta anuales solo tienen sentido en el contexto de un plan de largo plazo.

¿Planear para qué? Analizaremos dos enfoques...