Lab 3
Páginas: 2 (295 palabras)
Publicado: 1 de agosto de 2015
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Evelyn Barahona 1027-98-506
Sofía Luna 1027-05-1134
Oseas Charuc 1027-06-1172
Aroldo Rodas 1027-09- 72
Laboratorio # 3
Objetivos:
General:
Incrementar lasventas de libros de texto en un 15% en un plazo 6 meses por medio de una mayor cobertura y stock.
Específicos:
Dar a conocer los diferentes productos que conforman la cartera de MCGraw- Hill.Incrementar el número de clientes satisfechos.
Creara alianzas estratégicas con distribuidores de las principales librerías y universidades.
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
La estrategia más efectiva esla Push ya que se enfoca en los canales de distribución de librerías y universidades regionales y busca una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de lascondiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda.
Estrategias
Creación de una alianza estratégica con las principales librerías delas cabeceras departamentales y universidades del país.
Bridar un display de venta que incluya la marca del distribuidor.
Creación de programas de financiamiento para distribuidores.Tácticas
Contactar a los principales distribuidores de libros universitarios y ofrecerles beneficios extras a los que se manejan actualmente en el mercado.
Crear un listado de los establecimientoparticipantes en el modelo del negocio para que en conjunto con la creación del display se tenga presencia en un directorio oficial de la página web.
Creación de sistemas de pago al crédito segúnla capacidad de financiamiento del distribuidor.
La inversión debería ser de Q. 50,000.00 distribuida en:
Investigación de mercados para determinar los puntos estratégicos a cubrir (Q 15,000.00),
34 Displays en material coroplast con adhesivo a Q. 600.00 c/u ( Q. 20, 400.00)
Transporte de displays (Q 10, 000.00)
Almuerzos para establecer el plan de negocio ( Q4,600.00)
Evelyn Barahona 1027-98-506
Sofía Luna 1027-05-1134
Oseas Charuc 1027-06-1172
Aroldo Rodas 1027-09- 72
Laboratorio # 3
Objetivos:
General:
Incrementar lasventas de libros de texto en un 15% en un plazo 6 meses por medio de una mayor cobertura y stock.
Específicos:
Dar a conocer los diferentes productos que conforman la cartera de MCGraw- Hill.Incrementar el número de clientes satisfechos.
Creara alianzas estratégicas con distribuidores de las principales librerías y universidades.
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
La estrategia más efectiva esla Push ya que se enfoca en los canales de distribución de librerías y universidades regionales y busca una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de lascondiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda.
Estrategias
Creación de una alianza estratégica con las principales librerías delas cabeceras departamentales y universidades del país.
Bridar un display de venta que incluya la marca del distribuidor.
Creación de programas de financiamiento para distribuidores.Tácticas
Contactar a los principales distribuidores de libros universitarios y ofrecerles beneficios extras a los que se manejan actualmente en el mercado.
Crear un listado de los establecimientoparticipantes en el modelo del negocio para que en conjunto con la creación del display se tenga presencia en un directorio oficial de la página web.
Creación de sistemas de pago al crédito segúnla capacidad de financiamiento del distribuidor.
La inversión debería ser de Q. 50,000.00 distribuida en:
Investigación de mercados para determinar los puntos estratégicos a cubrir (Q 15,000.00),
34 Displays en material coroplast con adhesivo a Q. 600.00 c/u ( Q. 20, 400.00)
Transporte de displays (Q 10, 000.00)
Almuerzos para establecer el plan de negocio ( Q4,600.00)
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.