laboral

GESTION COMERCIAL Y VENTAS
(LIDERAZGO)





nombre






CENTRO INCA LTDA
CONTABILIDAD SISTEMATIZADA
LEGISLACION
COD 312
BARRANQUILLA
31/3/13


GESTION COMERCIAL Y VENTAS
(LIDERAZGO)


nombre


TRABAJO DE FORMACION LABORAL


GUSTAVO BERTEL SIMAMCA


CENTRO INCA LTDA
CONTABILIDAD SISTEMATIZADA
LEGISLACION
COD 312BARRANQUILLA
31/3/13



CONTENIDO

Introducción---------------------------------------------------------------4
1 Objetivos-----------------------------------------------------------------5
2 Marco Teórico----------------------------------------------------------6
3 Preguntas Problema---------------------------------------------------8
4 vocabulario técnico--------------------------------------------------11
5Conclusión--------------------------------------------------------------12
Bibliografía---------------------------------------------------------------13














INTRODUCCION


En este presente trabajo muestro la importancia de la Gestión Comercial que A través de ella se analiza el contacto directo con los clientes. En este caso deben de tener muyen cuenta la racionalidad de los objetivos propuesto y tener una buena Dirección Comercial, que aplique los controles adecuados para llegar a obtener los factores básicos del éxito en las venta.















OBJETIVO


Conocer la importancia y organización de una empresa.
Resaltar y estudiar la estructura de una empresa.
Obtener la información fundamental que hay dentro deldesarrollo de una empresa.















GESTIÓN COMERCIAL
Es la base de toda empresa cuyas actividades se encuentran relacionadas al marketing, la compra y la producción de diferentes productos. En estos casos será la gestión comercial quien se encargara de todas las estrategias que se deben aplicar para que la empresa en cuestión tenga cierto nivel de éxito en el ámbitocompetitivo en el que se mueve quizás en este sentido la gestión comercial sea una de las herramientas más agresivas que se puedan encontrar en el mercado empresarial ya que debemos tener en cuenta que la actualidad, la competencia entre empresa que comercializan diferentes tipos de productos suele ser bastante dura.

ACTIVIDAD COMERCIAL
La actividad comercial se ha dirigido en función alasnecesitados de los clientes, desarrollando acciones, campañas y convenios, con el objetivo de atender necesidades concretas del mercado y clientes, al tiempo que han servido de apoyo a la red comercial para el cumplimiento de sus objetivos de negocios.

EVOLUCION DEL MERCADO Y ADAPTACION DE LA EMPRESA
Entorno: Es el marco en que debe moverse la empresa dentro de la sociedad.
Cambio y adaptación: elentorno no puede ser controlado por la empresa, a medida que la empresa va evolucionando la empresa debe adaptarse.
Amenaza: son cambios que aparecen en el mercado y puede peligrar la supervivencia.
Oportunidades: son aquellas oportunidades que aparecen en el mercado para realizar mejoras o nuevos posibilidades de negocio.
La gestión de ventas profesional denomina como método efectivo de gestión ala descripción con la que la empresa deberá contar para la misma sea eficiente y productivo en cuanto a la acción que lleva a sus vendedores hacia un logro sistemático de los resultados que se prevén en cuanto a los objetivos de la empresa. Es importante que la gestión de ventas sea diseñada y configurada a la medida de la empresa correspondiente que la gestión de ventas sea diseñada y configuradaa la medida de empresa correspondiente, basándose en las experiencias que ya han tenido éxito, o bien, considerar que elaborar la gestión de ventas de una empresa requiere de mucha dedicación en el análisis de cada decisión que vaya a tomarse, para poder efectuar correctamente aquellos ajustes que sean preliminares antes de registrarlo por escrito.
Para todo objetivo que se desea alcanzar en...