Laboratorio de Negocios

Escuela de Negocios Internacionales

LABORATORIO DE NEGOCIOS:


Generación de la idea y alternativas
A partir de...

–Cambios perceptibles del entorno

–Experiencia laboral previa.–Informaciones personales

Trabajo para la casa
–Estructura demográfica
–Poder adquisitivo
–Cambios en los valores
–Mercados internacionales
–Mercado de trabajo

–Desarrollo de tecnologías–Sociedad del conocimiento
–Privatización servicios públicos
–Externalización de actividades
–Ecología-medio ambiente.

–Conocer un proceso
–Conocer un mercado, segmento
–Conocer deficiencias degestión
–Búsqueda de soluciones a problemas específicos
–Empleados de otras empresas
–Coincidencias
–Aficiones, viajes,...
–Formación
–Relaciones

Mediante...

–Copia/importación–Innovación
–Aplicación de habilidades personales

Para...
Alternativas...

–Satisfacer una necesidad no satisfecha
–Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.
–Adquirir una franquicia.–Proponer una red y gestionarla.
–Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO).
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–Corporate entrepreneurship: gestión y desarrollo de nuevos proyectos innovadores

Trabajo para la casaCRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES

CRITERIO
Atractivo del mercado

Atractivo de
la
oportunidad

RAZONAMIENTO
¿Cuántos clientes potenciales?
¿Qué capacidad de compra tienen?Competencia

¿Quienes son los competidores
actuales/potenciales?

Necesidad no cumplida

¿Hay necesidades no satisfechas?
¿Qué proponen los competidores
para satisfacerlas?
¿Si existen, puedosuperarlas?
¿Puedo crear barreras?

Barreras de entrada

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Trabajo para la casa

CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES
CRITERIO

Derecho a
dominar la
oportunidad

RAZONAMIENTOCapacidades, relaciones, ¿Somos los dueños naturales de la
activos
oportunidad?
¿Son los nuevos clientes atractivos?
Clientes
Marca

Viabilidad del
negocio

¿Las marca/s...