Laboratorio De Ventas

Laboratorio para ventas exitosas
¿Ya no puede reducir más costos? Entonces necesita incrementar las ventas.

Duración: 15 hs

Descripción
Este Curso está orientado a lograr y desarrollarhabilidades en el manejo de técnicas de ventas, creando en el personal una fuerte motivación hacia el tema.
El Curso se desarrollará mediante la combinación de clases teóricas y ejercicios prácticos conlos asistentes, teniendo especial importancia el Role-Playing y Show de Ventas, relacionados con la actividad diaria.
Se complementará la actividad con el análisis de video alusivo al tema

ObjetivosAl término del Curso los alumnos serán capaces de:
* Valorar el significado de una eficiente gestión de ventas.
* Reconocer las cualidades que configuran el perfil de un profesional dedicadoa las ventas.
* Lograr efectividad en las comunicaciones interpersonales y organizacionales, tendiente a alcanzar los objetivos planteados.
* Mejorar la capacidad de despertar el interés delos clientes, con el fin de lograr el cierre de la operación inicialmente propuesta.

Destinado a
Vendedores, ejecutivos de venta, gerentes de cuenta, jefes del área comercial y en general todoaquel ejecutivo y/o profesional del área comercial o que tenga relación con el cliente.

Contenido

La Fuerza de Venta Activa en la Empresa Actual.
* La Empresa y su relación con el medio.
*Importancia de la Gestión de Ventas de una empresa.
* Categoría de Vendedores.
* Conocimiento de los Clientes.
* Organización del Trabajo del Vendedor.
* Por qué compran los clientes.* Por qué se pierden las ventas.
* Análisis de video alusivo al tema.
* Role-Paying y Show de Ventas.

Perfil Sicológico del Vendedor.
* La Venta como ciencia y arte a la vez.
*El vendedor ¿nace o se hace?.
* Características físicas y sicológicas de un vendedor.
* Tipos de vendedores.
* El vendedor Profesional.
* Análisis de video alusivo al tema.
*...