LABORATORIO DE P

LABORATORIO DE P.PARCIAL DE TECNICAS DE NEGOCIACION

1.- ¿Cómo se define la negociación?
Conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo.2.- ¿Qué implica la negociación?
Preparar y planificar  la negociación.
Establecer  una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
Establecer lasproposiciones iniciales.
Intercambiar  información.
Acercar  las posiciones diferentes.
Cerrar  de la negociación.

3.- ¿Qué es la negociación en la empresa?
Es una alternativa al enfrenamiento y a la imposiciónpara la resolución de tensiones

4.-Menciona algunas características de la negociación
Las partes en confrontación defienden unos intereses.
Los protagonistas se encuentran de forma voluntaria pararesolver las diferencias.
Su extensión es universal y generalizada

5.- ¿Qué es la negociación colectiva?
Es un proceso más de la negociación en la empresa.

6.- ¿Quiénes intervienen en la negociacióncolectiva?
Intervienen dos partes: los representantes de los trabajadores y el patrón o su representante.

7.- ¿Cómo está determinada la eficacia de la negociación?
Viene determinada por lossiguientes elementos:
Obtener resultados sustanciales.
Influir sobre el equilibrio de poder.
Desarrollar un clima negociador constructivo
Lograr una dinámica flexible en relación con el proceso.



8.-¿Cuáles son las negociaciones intrapersonales?
Se refiere a la Negociación que entablamos con nosotros mismos.

9.- ¿Cuáles son las negociaciones interpersonales?
Se refiere a la Negociación que entablamosen nuestro día a día en el relacionamiento con otras personas

10.- ¿Qué es el proceso de negociación?
Es el proceso a través del cual se desarrolla una negociación,

11.-Menciona las etapas delproceso de negociación
Preparación
Inicio de la negociación
Análisis de contraparte
Propuestas
Acuerdo
Intercambios

12.- ¿Qué se determina en la preparación?
Determinamos qué es lo que queremos...