Laboratorios Vichy - Marketing
Páginas: 10 (2308 palabras)
Publicado: 11 de junio de 2012
UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ
ESCUELA UNIVERSITARIA DE INGENIERÍA
INDUSTRIAL, INFORMÁTICA Y DE SISTEMAS
Ingeniería Civil Industrial
Laboratorios Vichy
Asignatura: Marketing
ARICA – CHILE
201
PROPOSICIÓN DE VALOR (CAPTAR VALOR DEL CLIENTE)
La fijación de precios para cualquiercompañía es de suma importancia, ya que de ella depende su sustento, esta es una pieza clave para formar relaciones redituables con los clientes.
Los productos de Vichy son base a una fuerte investigación, son años que le dedican a la ingeniería para así crear de un nuevo producto, es por esta razón que los precios de cada producto tienen un precio elevado.
Se debe tener cuidado con losclientes ya que si perciben que el producto tiene un valor sobre estimado no lo compraran, es por esa razón que Vichy muestra a sus clientes la alta calidad de sus productos, mediante el prestigio que tiene su marca y los años de trayectoria que lleva en este rubro, donde ha demostrado ser una de las mejores cuando se habla sobre el cuidado de la piel.
Fijación de precios de valor agregado:* Uno de los valores agregados que entrega Vichy a sus clientes es entregar un servicio mediante internet donde cualquier persona puede entrar y realizar un test gratuito, así lograr evaluar las características de su piel.
* Al lanzar un nuevo producto generalmente se regalan muestras de este mediante sus distribuidores (farmacias), que se encuentran al largo del país.
* Vichyentrega información y demostraciones acerca de la necesidad del cuidado de la piel y de cómo llevarlo a cabo en las farmacias. Estas acciones son mucho más frecuentes en Francia y España, en nuestro país generalmente se entregan trípticos informativos.
FIJAR PRECIOS EN EL MERCADO
Laboratorios Vichy se considera como una empresa de competencia monopólica ya que existen muchas otrasempresas que ofrecen a sus clientes productos muy similares (anteriormente mencionados como sus competencias: Roc, Eucerin avene, Lotalia).
Pueden existir muchos productos con distintas marcas, distintos estilos, distintas calidades y con un rango de precios bien amplio.
El producto nuevo creado por laboratorios Vichy “Neovadiol Gf” posee una investigación de ingeniería de 30 años, prometea sus clientes una reconstrucción del tejido cutáneo para las mujeres mayores de 50 años ( ¡Ahora es posible reconstruir la piel en 10 días!).
La forma que utiliza Vichy para generar ofertas en el mercado se centran en su publicidad en comerciales de tv, por ejemplo:
* “Técnica de reconstrucción tisular que reconstruye la piel capa a capa, pómulos realzados, cuello estilizado, óvalosdefinidos, eficacia demostrada sobre los signos visibles de la menopausia, Neovadiol GF. Vichy la salud es bella”.
Este es uno de los tantos comerciales donde se observar el valor que se le entregan al producto y el impacto que quiere lograr a los clientes, este comercial se puede encontrar en diferentes idiomas ya que laboratorios Vichy posee un mercado internacional.
FIJACIÓN DEPRECIOS GEOGRÁFICA
La creación del de la marca Vichy se remota en los años 1931 en una ciudad llamada Vichy en Francia, desde ese entonces hasta el día de hoy la compañía se ha expandido por todo el territorio de Europa, Asia y América, es por lo cual que los productos que se venden en los distintos puntos del mundo tienen distinto precio ya que existen variaciones en el euro, dólar, pesos,IVA, costos de embarque, costos de producción, costos de insumos, costos de envió, etc.
FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLÓGICA
Una de la estrategias que utiliza es juzgar la calidad mediante el precio entre “mayor es el precio mejor es la calidad del producto”. Es lo que generalmente perciben los clientes, ellos están dispuestos a pagar una cantidad elevada por la Marca.
CADENA DE...
ESCUELA UNIVERSITARIA DE INGENIERÍA
INDUSTRIAL, INFORMÁTICA Y DE SISTEMAS
Ingeniería Civil Industrial
Laboratorios Vichy
Asignatura: Marketing
ARICA – CHILE
201
PROPOSICIÓN DE VALOR (CAPTAR VALOR DEL CLIENTE)
La fijación de precios para cualquiercompañía es de suma importancia, ya que de ella depende su sustento, esta es una pieza clave para formar relaciones redituables con los clientes.
Los productos de Vichy son base a una fuerte investigación, son años que le dedican a la ingeniería para así crear de un nuevo producto, es por esta razón que los precios de cada producto tienen un precio elevado.
Se debe tener cuidado con losclientes ya que si perciben que el producto tiene un valor sobre estimado no lo compraran, es por esa razón que Vichy muestra a sus clientes la alta calidad de sus productos, mediante el prestigio que tiene su marca y los años de trayectoria que lleva en este rubro, donde ha demostrado ser una de las mejores cuando se habla sobre el cuidado de la piel.
Fijación de precios de valor agregado:* Uno de los valores agregados que entrega Vichy a sus clientes es entregar un servicio mediante internet donde cualquier persona puede entrar y realizar un test gratuito, así lograr evaluar las características de su piel.
* Al lanzar un nuevo producto generalmente se regalan muestras de este mediante sus distribuidores (farmacias), que se encuentran al largo del país.
* Vichyentrega información y demostraciones acerca de la necesidad del cuidado de la piel y de cómo llevarlo a cabo en las farmacias. Estas acciones son mucho más frecuentes en Francia y España, en nuestro país generalmente se entregan trípticos informativos.
FIJAR PRECIOS EN EL MERCADO
Laboratorios Vichy se considera como una empresa de competencia monopólica ya que existen muchas otrasempresas que ofrecen a sus clientes productos muy similares (anteriormente mencionados como sus competencias: Roc, Eucerin avene, Lotalia).
Pueden existir muchos productos con distintas marcas, distintos estilos, distintas calidades y con un rango de precios bien amplio.
El producto nuevo creado por laboratorios Vichy “Neovadiol Gf” posee una investigación de ingeniería de 30 años, prometea sus clientes una reconstrucción del tejido cutáneo para las mujeres mayores de 50 años ( ¡Ahora es posible reconstruir la piel en 10 días!).
La forma que utiliza Vichy para generar ofertas en el mercado se centran en su publicidad en comerciales de tv, por ejemplo:
* “Técnica de reconstrucción tisular que reconstruye la piel capa a capa, pómulos realzados, cuello estilizado, óvalosdefinidos, eficacia demostrada sobre los signos visibles de la menopausia, Neovadiol GF. Vichy la salud es bella”.
Este es uno de los tantos comerciales donde se observar el valor que se le entregan al producto y el impacto que quiere lograr a los clientes, este comercial se puede encontrar en diferentes idiomas ya que laboratorios Vichy posee un mercado internacional.
FIJACIÓN DEPRECIOS GEOGRÁFICA
La creación del de la marca Vichy se remota en los años 1931 en una ciudad llamada Vichy en Francia, desde ese entonces hasta el día de hoy la compañía se ha expandido por todo el territorio de Europa, Asia y América, es por lo cual que los productos que se venden en los distintos puntos del mundo tienen distinto precio ya que existen variaciones en el euro, dólar, pesos,IVA, costos de embarque, costos de producción, costos de insumos, costos de envió, etc.
FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLÓGICA
Una de la estrategias que utiliza es juzgar la calidad mediante el precio entre “mayor es el precio mejor es la calidad del producto”. Es lo que generalmente perciben los clientes, ellos están dispuestos a pagar una cantidad elevada por la Marca.
CADENA DE...
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