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Los grandes mitos de las ventas
Las buenas investigaciones no tiene sesgos con respecto a los con respecto a los resultados o los hallazgos, ya que solo se investiga para aprender y no parasustentar lo que se piensa. Las investigaciones han resuelto muchos problemas a las grandes empresas actuales y las ha ayudado en su éxito. En este caso lo inclinaremos a las investigaciones sobre el áreade ventas en la que siempre se ha querido perfeccionar esta área ya que la Fuerza de Ventas es el eje primordial de una empresa y es por eso que se quiere encontrar a los “mejores vendedores” para queformen partes de estas áreas. Existen diversos tipos de mitos que muchas empresas toman como base para poder contratar a su Fuerza de ventas.
Existe el mito de la formación académica que muchasempresas toman como pilar importante para poder manejarse y desempeñarse efectivamente en un área de ventas. Según los mitos se dice que la empresa tiene éxito si todo su personal de ventas tiene unpostgrado culminado sin embargo las investigaciones revelaron que no siempre es así, ya que los grandes millonarios de las grandes empresas conocidas no terminaron sus estudios universitarios y en algunoscasos los secundarios. Muchas empresas que realizaron investigaciones descubrieron que en su fuerza de ventas una parte de los vendedores que tienen un buen desempeño no cuentan con estudios postgrado,asimismo estas empresas decidieron ponerlos a estudiar a lo que muchas de estas personas no accedieron ya que especificaron que no necesitaban estudios para mejorar su desempeño.
Otro mito es laexperiencia que cuentan los trabajadores de ventas que obtuvieron durante toda su vida laboral y que muchas empresas toman en cuenta para poder contratar al personal pero en muchas investigaciones seanalizó que no todas las personas que tienen 10 años de antigüedad en una empresa tiene mejor desempeño que una de que tiene 5 años y ésta en comparación con una persona de 3 años de antigüedad....