Lacoste

L A C O S T E

Objetivos y Estrategia Corporativa
Objetivos:
Satisfacer las necesidades de un mercado que se identifica con una moda casual-deportiva, pero asociada al lujo y a grupos de elite.
Más que ofrecer un producto, ofrecer una idea, un concepto.
Estrategia Corporativa:
Desde sus inicios, Lacoste es una marca que denota status, asociándose a deportes de elite, como el tenis y elGolf y es por esta razón que la compañía se ha enfocado en satisfacer estas necesidades a través de sus diseños, productos y distribución de artículos de moda casual y deportiva, de alta calidad, en atención a un mercado que se identifica con este estilo de vida.

Objetivos y Estrategia Competitiva de Lacoste. Justificar.
La estrategia competitiva de Lacoste se concentra en una porción máslimitada del mercado en
lugar de un mercado completo, adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo, se dedica totalmente a la satisfacción del nicho, es decir: Estrategias de enfoque diferenciado, cuyo nicho atendido es aquel que busca exclusividad, status y elegancia.
Objetivos:
• Creación de valor para el cliente, de manera de reposicionar en la mente de éstos como unproducto de elite, elegante y de vanguardia, generando a su vez, fidelidad a la marca.
Para alcanzar estos objetivos, Lacoste realizó pasos fundamentales clave:
• Exclusividad de marca, a través de la dificultad de acceso a sus productos al ser retirados de los retails masivos.
• Se generaron alianzas estratégicas con cadenas asociadas con el lujo y se abrieron tiendas propias en lugares estratégicos,de esta forma se mejoró la vitrina de la marca y se entregó una mejor experiencia en retail, con productos enfocados en su nicho inicial.
• Aumento de precios, esta estrategia permitió mejorar la calidad del producto final.
• Creación de diseños más atractivos, buscando ir a la vanguardia
• Desarrollo de línea de productos para entregar al consumidor una “experiencia Lacoste”
• Atención a unnuevo segmento: cautivar a mujeres veinteañeras, a través de diseños que permitieran un look ligeramente sexy.
• Tendencia Preppy en atención a las tendencias sociales, anticipándose con sus diseños a “lo que venía”
• Estrategia comunicacional basada en el Placement: emplazamiento publicitario utilizado a través de algunas películas en donde las celebridades, quienes marcan tendencia, podíanexhibir la moda Lacoste, siendo observado por las masas, pero sin ser accesible.
• Tradición de la marca, a través del auspicio a tenistas destacados, destacando el color blanco, marcando la línea de sus orígenes: producto asociado al tenis.
• Comunicación en línea que definían claramente la personalidad de marca, es decir, consistente con un producto asociado a la elegancia y a deportes destatus.

Situación empresarial
Lacoste nace en 1933, fundada por un exitoso jugador de tenis – René “Cocodrilo” Lacoste, quien marcó tendencia con sus poleras polo, al ser las primeras en utilizar un logo en su exterior.
La marca creció y evolucionó positivamente asociada siempre al tenis y posteriormente al golf.
En el año 1969, la licencia de la marca en Estados Unidos se le otorgó a GeneralMills, en cuyo proceso también se otorgó licencias a otros países.
Durante los años 70, la marca disfrutaba de un buen posicionamiento, denotando estatus y asociándose con deportes de elite, sin embargo, durante los años 80, la posición competitiva cambió, deteriorando la marca, debido a la baja calidad de sus productos, la baja en sus precios y a la gran facilidad de acceso, perdiendo status yelegancia, llegando a ser considerada en Francia, como marca para pandillas y raperos.
Este desprestigio de la marca hizo que en el año 1992, se decidiera reposicionarla y para conseguirlo, ésta volvió nuevamente a las manos de la familia Lacoste.
La tarea ahora era reposicionar la marca en Estados Unidos, para lo cual se tomaron decisiones basadas en una en una mezcla de acciones comerciales,...