lacteos del valle


UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE HONDURAS
CARRERA: INGENIERÍA DE NEGOCIOS


TITULO DEL PROYECTO:
Estrategias de ventas “Lácteos del Valle”

Estudiante(s)
Elsy Lorena Estrada 202100169
Lesbia Oneyda Idiáquez 201200493
Erika Jasmin Palacios 201200869
Terla Alejandra Lazo 201200497

Asesor:
Msc. Aníbal Munguía


“Universidad Metropolitana de Honduras”, Olanchito, Yoro 30 de Octubre2015


CONTENIDO GENERAL
1. TITULO DE LA INVESTIGACIÓN
Crear estrategias de ventas para “Lácteos del valle”

2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
Enunciado del problema:
El estudio de investigación de estrategias para “lácteos del Valle”, identifica, los productos en el mercado, los precios, la oferta y la demanda, representada por los competidores y los consumidores, los cuales están dispuestos a vender ocomprar atendiendo al comportamiento del mercado. Además, se consideraran algunas variables que condicionan el comportamiento de los distintos agentes económicos cuya actuación afectará al desempeño financiero de la empresa que podría generarse con el proyecto.
Formulación del problema:
Dar opciones y alternativas de ventas para superar a la competencia que actualmente tiene “Lácteos del Valle”3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
3.1 General:

El objetivo general del proyecto fue crear estrategias de ventas a “Lácteos del Valle” y así facilitar el acceso de los productos al mercado y mejorar los ingresos y el nivel de vida de los pequeños empresarios.

3.2 Específicos:

Proveer al comerciante el conocimiento necesario para una mayor productividad en su empresa.

Asegurar lacomercialización, eficacia y la eficiencia en la empresa.


Lograr que la microempresa Lácteos del Valle pueda captar nuevos clientes.

Lograr que el servicio a los clientes sea eficiente.













4. JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
4. Justificación:
Este proyecto está realizado con el propósito de brindarle al propietario de “Lácteos del Valle” un plan estratégico de ventasPara una mayor adquisición de recursos financieros y así satisfacer las necesidades de la población y el mercado local basados en la calidad de los productos.

4.1 Delimitación:
“Lácteos del Valle” está ubicado en la colonia Ponce primera calle segunda avenida Francisco Javier Mejía casa número 133, Olanchito Yoro.






















5. MARCO DE REFERENCIA DE LA INVESTIGACIÓN
5.1 Marcoteórico ANALISIS (FODA)
Análisis Interno y externo



F

O

D

A
Tiene un mercado establecido de clientes directos.
Conocer de cerca el rubro de la producción de lácteos.
El producto no está identificado en el mercado con su etiqueta.
En el verano no hay mucha materia prima.

Venden productos de calidad.

No exista la suficiente demanda existente del producto.
Falta de publicidad en los medios decomunicación.
Baja la demanda del producto por competencia.

Tiene aceptación en el mercado.
La empresa es una productora independiente.

No cuenta con todo el equipo necesario para la producción.

Que el proveedor no cumpla con el contrato de la leche.

Que su producto se entrega a domicilio y también a consumidores finales.

Expandirse a nivel nacional por la calidad de los productos

Tener que usarmaquinaria manual cuando no hay energía eléctrica.

Cuando LEYDE castigar a los CREELES, ya que cada productor elabora quesos o derivados de la leche y hay una sobre producción.


6. TIPO DE ESTUDIO
Investigación exploratoria:
La investigación exploratoria impulsa a determinar el mejor diseño de la investigación, el método de recogida de datos y la selección de temas. Debe sacar conclusionesdefinitivas sólo con extrema precaución. Dado su carácter fundamental, la investigación exploratoria a menudo llega a la conclusión de que un problema que se percibe en realidad no existe.


























7. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
Plan Estratégico “Lácteos del valle”


Estrategias
Reducción de costos en la producción de Leche, no descuidando la calidad del producto,...