Lacteos la vaquita s.a.

LA VAQUITA S.A.
Resumen Ejecutivo
La Vaquita se considera como uno de los alimentos más completos debido a sus características nutricionales, organismos nacionales como el M.S.P. y B.S. la han recomendado como alimento básico, en especial para los niños.
En Paraguay el consumo de leche está muy extendido, es muy común que las personas gusten de tomar un vaso de leche por la mañana o noche conuna pieza de pan, como una tradición o la utilicen para preparar chocolate o bebidas con diversos sabores, arroz con leche, flan, el propio pan, galletas, y una larga serie de recetas que requieren del uso de leche.
La leche es un producto consumido por todo tipo de personas, se le encuentra entre los de la canasta básica, solo las personas intolerantes a la lactosa dejan de consumirla y en esecaso suelen recurrir a productos substitutos, en general, la leche en Paraguay es un alimento común y de un alto consumo.
En el Chaco uno de los productores locales es Leche la Vaquita S.A. al cual se le generara en este proyecto un plan estratégico de mercadotecnia.
Un plan estratégico es “… el proceso de crear y mantener una congruencia estratégica entre las metas y capacidades de laorganización y sus oportunidades de marketing cambiantes. Implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cartera de negocios sólida y coordinar estrategias funcionales”; es por ello que para su realización se debe de realizar un proceso de investigación para detectar las necesidades del mercado.
Dentro del proceso de Investigación y análisis se debe deidentificar las 4 P y son: Producto, Promoción, Plaza y Precio., en donde responden a las siguientes interrogantes:
( Producto. ¿Qué vendo? Pudiendo ser tangible o intangible (por que en producto podemos incluir los servicios)
( Promoción ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?
( Plaza. ¿Cómo se los haré llegar?
( Precio. ¿Cuánto pagarán por él?
Y ya con ellas podrá establecer diferentesestrategias como son
( Sobre el producto: eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, incursión de nuevas marcas, ampliación de la gama, etc...
( Sobre el precio: revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, bonificaciones de compra...
( Sobre la plaza: apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales,política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
( Sobre promoción: contratación de medios de comunicación masiva, creación de página Web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promociónales, política de mercadotecnia directa entre otras.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
EMPRESA. LECHE LA VAQUITA S.A.
INDUSTRIA Y GIRO AL QUE PERTENECE
Industria:Manufacturera Láctea.
Giro: de Producción y venta para consumo de leche
HISTORIA DE LA EMPRESA
La empresa que nace en Mayo del 2009 con un total de 136 socios productores de leche que son los principales proveedores de la propia empresa, está constituida como una Sociedad Anónima de Capital Variable cuya razón social es Leche Entera LA VAQUITA S.A.
PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES
MISIÓNHacer de la producción de leche un negocio rentable para los productores, incrementando el desarrollo del sector ganadero del Chaco; contribuyendo con la creación de fuentes de empleo en la comunidad; así como fomentar el consumo de leche proporcionando un alimento nutritivo de calidad y natural al consumidor.
VISIÓN
Convertirnos en líderes de ventas en el mercado del Departamento de PresidenteHayes, reforzando a cada instante la presencia de nuestra marca estando a la vanguardia de la tecnología en todo a cuantos procesos productivos se refiere para satisfacer las necesidades del consumidor.
FILOSOFÍA EMPRESARIAL
Proteger al sector ganadero chaqueño, fomentando el consumo de uno de sus productos; brindando oportunidades de empleo; generando en los trabajadores, sentido de lealtad,...