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a. Un plan de prospección de proyectos con Juan.

Para poder prospectar un plan de proyectos para la empresa de Juan, primeramente hay que definir el concepto de plan comercial, en el cual es importante segmentar el mercado, analizar porque es que los clientes comprarán nuestros productos, además si ofrecemos subproductos, productos sustitutos y/o productos complementarios para su venta.También elaborar un plan de viabilidad en el cual definiremos el producto en particular, precio, plaza, promoción, entre otros. (Aportación personal Ana Karina Esquer Sánchez).

El objetivo principal de este plan comercial es suministrar a los clientes, el producto o servicio en el momento y condición adecuada, de forma que esté satisfecho y nos pague lo que costó. Para esto debemos escoger,definir, organizar y presupuestar.

Escoger el segmento de Mercado
En este apartado, analizaremos cual es la mejor oportunidad de desarrollo que se ofrece para la empresa y en el que la empresa es más fuerte respecto de la competencia.

Definir las variables de marketing: producto, precio, plaza y promoción.
Organizar la comercialización: personal, tiendas o almacenes, transporte, etc.Presupuestar lo anterior en términos económicos (previsión de ventas, plazo medio de cobro).
Para ello, debemos respondernos las siguientes preguntas clave.
• ¿Qué segmento de mercado vamos a atender? ¿Cuál será nuestra ventaja competitiva respecto de la competencia?
Producto: ¿Qué producto se les ofrecerá a los clientes? Tipo de muebles, calidad, servicio, productos complementarios como artículos dedecoración, entregas a domicilio, garantías, mantenimiento, etc.
Precio: ¿A qué precio?
Plaza: ¿Cómo vamos a vender nuestros productos?
Promoción: ¿Cómo vamos a dar a conocer nuestros productos? (publicidad, ofertas)
Los últimos apartados determinan la estrategia para llegar al segmento de mercado escogido y se resumen en las cuatro “P” del mercadeo: Producto + Precio + Plaza + Promoción.
Paraescoger el segmento de Mercado, el primer paso es seleccionar el grupo al que vamos a dirigir nuestra oferta entre el universo de clientes potenciales: el segmento de mercado.

Recordemos que los segmentos de mercado son grupos específicos con características homogéneas.

En el plan de marketing redactamos la siguiente información sobre nuestro segmento de mercado:

Características:localización geográfica, datos demográficos, poder adquisitivo.

Factor de diferenciación de nuestro producto/servicio para este segmento, teniendo en cuenta sus necesidades y deseos específicos: en qué se distingue de otras alternativas ya existentes en el mercado que satisfacen la misma necesidad.

Análisis de la oportunidad del segmento de mercado identificado: situación actual del mercado,tamaño, competencia actual y potencial y perspectivas de cambio que podemos aprovechar.
Proyección de la demanda: Cuánto se estima que crecerá el mercado identificado, la demanda del producto y la participación de la producción del proyecto en esa demanda.

Recuperado de:
http://www.dhl.hegoa.ehu.es/iedl/Materiales/12.%20Plan%20comercial.pdf

Hay que estar conscientes de que la empresa de Juanno está sola en el mercado. Los clientes potenciales ya satisfacen mejor o peor esa necesidad por otros medios y, por lo tanto, tenemos que ofrecer un producto/servicio mejor que la competencia.

Entonces, debemos demostrar que el producto/servicio que ofrecemos será más atractivo para el público que otros que ya hay en el mercado. (Aportación personal Ana Karina Esquer Sánchez).

Elproducto:
El producto es un bien o servicio, que cuenta con un conjunto de atributos que satisfacen necesidades y deseos. Para la definición del producto, es preciso considerar:

La línea: variedad de productos que podemos hacer y ofrecer con el equipamiento del que disponemos.
La marca: nombre comercial que diferencia a nuestro producto de otros similares.
El empaque, que protege al producto y...