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1. Fijación de precios discriminatorios. Ocurre cuando una compañía vende un producto o servicio con dos o más precios que no reflejan una diferencia proporcional en los costos. Tiene varias formas:
Fijación de precios de segmentos de clientes: se cobran diferentes precios a distintos segmentos de clientes por el mismo producto o servicio.
Fijación de precios con base en la forma delproducto: se valúan de modo distinto las diferentes versiones del producto, pero no en forma proporcional a sus costos respectivos.
Fijación con base en la imagen: algunas compañías valuarán el mismo producto en dos niveles distintos con base en las diferencias de imagen (por ejemplo: distinto embalaje para distintas imágenes).
Fijación de precios con base en la localidad: las localidades recibenprecios diferentes a pesar de que el costo de ofrecer en cada localidad sea el mismo.
Fijación de precios con base en el tiempo: los precios varían por temporada, día y hora.
A fin de que funcione la fijación de precios discriminatorios, deben darse ciertas condiciones:
      a. Se debe dividir el mercado en segmentos y éstos presentar diferentes intensidades de compra.
      b. Los miembros delsegmento con precio menor no deben tener la facultad de revender el producto al segmento con el precio más alto.
 
      c. Los competidores no deben tener la capacidad de vender el producto con un precio más bajo en el segmento con el precio más alto.
      d. El costo de la segmentación y legislación del mercado no deben exceder la ganancia adicional derivada de la discriminación de precios.      e. La forma de discriminación de precios no debe ser ilegal.
Cuando uno piensa en ejemplos de discriminación
de precios, lo primero que le viene a la mente son
los casos de discriminación directa entre grupos
de clientes. El cine que vende entradas para la
misma función a precios distintos según el
comprador tenga más o menos de 12 años, la línea
aérea que vende asientos parael mismo vuelo a
precios distintos según el pasajero compre su
boleto de manera directa o a través de una agencia
de viajes, y el médico que cobra su consulta de
manera diferencial según el paciente esté o no
afiliado a cierta obra social son todos ejemplos de
discriminación directa. En estos casos, el
vendedor del servicio puede identificar al grupo
de compradores, puede hacerque el precio
dependa de que el comprador pertenezca a un
grupo o a otro, y puede impedir de manera
efectiva la reventa entre un grupo y otro.
"En estos casos, el vendedor del servicio puede
identificar al grupo de compradores, puede
hacer que el precio dependa de que el
comprador pertenezca a un grupo o a otro, y
puede impedir de manera efectiva la reventa
entre un grupo y otro."Otra forma indirecta de discriminar precios entre
clientes, además de los descuentos por cantidad,
es a través de mecanismos de venta en bloque de
varios productos. Una venta en bloque consiste en
ofrecer dos o más productos distintos en una
combinación de proporciones fijas a un único
precio. Muchas veces, la explicación de la
existencia de ventas en bloque no tiene quever
con intentos de discriminar entre clientes, sino
simplemente con el hecho de que se trata de
productos que son perfectamente
complementarios entre sí y, por lo tanto, la venta
en bloque se asemeja a la venta de un único
producto prácticamente indivisible. Que los
zapatos izquierdos y derechos se vendan en
bloque, por ejemplo, es una consecuencia casi
obvia del hecho de quela inmensa mayoría de la
gente los usa de manera conjunta. El mismo
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argumento puede generalizarse para casos como el
de las computadoras y los sistemas operativos que
vienen instalados en ellas. Otra explicación no
discriminatoria que justifica ciertas ventas en
bloque tiene que ver con la elusión de impuestos,
y suele regir para casos en los cuales las empresas
empaquetan...