Lalala

Plan de Marketing
Escuela de Ingeniería Informática Empresarial,
Universidad de Talca.

Integrantes:

Paula Arellano Araya
Gisella Cáceres Moya
Ana Mª Quilodrán Ramos
Matías Hermosilla Maureira
Gustavo Rojas Rojas

Profesor:

Alejandro Sottolichio

Fecha:

22 de Junio del 2009Índice

1. Resumen ejecutivo

2. Antecedentes de la organización

Descripción de la carrera
Nuevos mercados a los que quiere orientarse la carrera
Como se conocen los deseos, necesidades, comentarios, sugerencias y quejas de los usuarios
Datos de la planificación estratégica actual

3. Métodos utilizados para obtener InformaciónInvestigación de mercado
▪ Definir objetivos específicos de la investigación
▪ Análisis de la situación
▪ Realización de una investigación Informal
▪ Realización de una investigación formal

4. Plan de marketing

Análisis situacional
▪ Análisis FODA
▪ Modelo de las cinco fuerzas de Porter aplicado a la situación
▪ estudiada
▪ Matriz BCGPlanteamiento del problema
▪ Planteamiento del problema detectado en forma especifica

Objetivos del plan de marketing
▪ Objetivo general
▪ Objetivo especifico

Posicionamiento y ventaja diferencial
▪ Posicionamiento esperado
▪ Técnicas que habitualmente se han implementado para obtener un
posicionamiento
▪ Ventaja diferencial

Mercado meta y demanda demercado
▪ Mercado meta
▪ Demanda de mercado:
- Exploración y análisis de demanda de mercado

Información necesaria para definir la estrategia

Análisis de Encuestas

Diagnóstico de cómo toman decisiones

Mezcla de Marketing
▪ Producto o servicio
▪ Plaza
▪ Precio
▪ Promoción:
- Problemas detectados a través de las encuestas
- Programas Promocionales
-Métodos Promocionales
- Proceso de comunicación en la promoción
- Evaluación de los métodos promocionales
- Presupuesto

5. Conclusiones

6. Referencias bibliográficas

7. Anexos

1.- RESUMEN EJECUTIVO

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda organización que quiera ser competitiva dentro de un mercado, proporciona una visión claradel objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta. En su puesta en marcha, quedarán fijadas las diferentes actividades que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos establecidos.

El presente estudio se realiza con el propósito de diseñar un plan de marketing para la Escuela de Ingeniería Informática Empresarial de la Universidad deTalca, enfocado principalmente en el área geográfica comprendida dentro de la región Del Maule.

Ingeniería Informática Empresarial es una carrera profesional de pregrado relativamente nueva, que aún no cuenta con profesionales egresados, la cual fue concebida tomando en cuenta una creciente necesidad por un determinado tipo de profesional en un mercado donde el eficiente uso de tecnologías deinformación se hace cada vez más importante.

Este plan tiene como objetivo principal el mejorar la calidad y cantidad de los postulantes a primer año de la carrera, utilizando como índice de medición los puntajes obtenidos por éstos en la prueba de selección universitaria.

Para lograr esto es fundamental una optimización en la utilización de los recursos con los que dispone la escuela pararealizar sus actividades de marketing, razón por la cuál se debe discriminar que factores son los que más influyen en los potenciales postulantes a la hora de tomar una decisión tan importante como lo es el elegir una alternativa académica de educación superior. Con esto se pueden definir que actividades son las que conviene realizar así como dónde, cuándo y de que forma deben ser llevadas a cabo....