Lalalala

Casos colombianos de Marketing

D.C. Estilos:
¿Cómo competir en precio frente a los
productos de otras marcas?2

ciudad de Barranquilla
que
tomó
la
determinación de crear la empresa Diseños D.C.
Estilos Ltda., dedicada a la confección de
sandalias para damas y niñas.

Desde inicios del siglo XX, el calzado ha sido
considerado tradicional y artesanal en Colombia.
Anteriormente seproducía en pequeñas
cantidades y su proceso productivo tenía un
retraso de 50 años en comparación con los demás
países. Con el paso de los años, se fue
introduciendo la nueva tecnología en las
pequeñas y grandes empresas. Las principales
materias primas eran los textiles, P.V.C., caucho y
poliuretano.

La empresa nació del espíritu creativo e
innovador de su fundador y actual presidenteel
señor Dagoberto Castillo Consuegra,
quien
enfocó sus diseños en el estilo de sandalias para
los segmentos de dama y niña, marcando
rápidamente un liderazgo en el ámbito nacional y
consolidándose año tras año como una empresa
reconocida por su innovación, servicio, moda y
calidad. El resultado de esta labor fue una exitosa
incursión en el mercado nacional.

A principios de los años 80se presentó una
producción masiva de calzado. Situación que
dependía directamente del crecimiento de la
población, el nivel de ingresos y de los gustos de
los consumidores. Paralelamente, en ésta década
se incrementa el contrabando en el país,
provocando un fuerte aumento de la competencia
el sector del calzado.

Las primeras experiencias comerciales de la
fábrica de calzado fueron conclientes a nivel local
y año tras año fue ampliando su línea de
productos y por ende su mercado a los diferentes
departamentos del país e incluso a los mercados
internacionales como en los Estados Unidos y
Brasil.
En el mes de junio del año de 1999, se presentó
un cambio en la composición de la sociedad
debido a la venta de las acciones por parte de dos
de los socios. Este hecho generó uncambio en la
razón social de la empresa y pasó a denominarse
Diseños D.C. y Estilos Ltda.

La década de los 90 fue bastante productiva y con
un nivel de competencia elevado. Existían ciertas
ventajas competitivas en los productores de
calzado de cuero; sin embargo, junto a la apertura
económica, políticas cambiarias y el contrabando
se redujeron los niveles de producción y deexportación obligando a la industria a entrar en
un proceso de modernización. Así mismo, durante
el transcurso de esta misma década, el sector de
calzado enfrentó una desigual competencia con
China, Taiwán, Vietnam y Corea.

Su estrategia de posicionamiento dentro del
mercado del calzado en Colombia, y su potencial
productivo enmarcado en la filosofía de calidad y
servicio, constituye dos factoresdeterminantes en
su crecimiento continuo y reconocimiento
nacional.

Desde el año de 1992 se presenta una caída de la
producción de calzado en Colombia, sin embargo
esto no fue obstáculo para un empresario en la

La fábrica tiene como clientes tiendas
especializadas como: Spring Step y Calza Costa. Al
igual que boutiques y tiendas de calzado en todo
el territorio nacional. Diseños D.C.Estilos Ltda.,
posee una extensa gama de modelos de zapatos,

2Asistentes

de investigación: Paola Nader y María
Carolina Martín Leyes

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Casos colombianos de Marketing
los cuales se diseñan al margen de la moda actual.
Parte fundamental de su éxito ha sido el utilizar
en la fabricación de sus productos materia prima
con los mejores estándares de calidad.

buscaban el productopor comodidad y moda. Sin
embargo, después de varios años posicionándose
en el
mercado,
las
grandes
cadenas
implementaron una estrategia de marca blanca.
Estrategia que posteriormente no resultó
beneficiando a los pequeños empresarios de
calzado en Colombia.

Es así como Diseños D.C. Estilos Ltda., utiliza
curtiembres colombianas de la mejor calidad. Las
suelas empleadas para la...