lalalalala

PROMOCIONES

1-.El artículo en cuestión muestra la situación de las promociones en España, resalta las particularidades de nuestro país, que funciona de forma distinta a la habitual.
Destacan lafalta de preparación de las promociones, que lleva por lo general a una guerra de precios que no favorece a ninguno de los competidores. Esta falta se refiere especialmente a la ausencia de objetivosprevios, simplemente lanzan la oferta por intuición, esperando recibir beneficios pero sin especificar en que sentido ni en qué cantidad. Respecto al sentido de las promociones, normalmente serealizan para aumentar la cuota de mercado, cosa que se consigue a costa de reducir los márgenes y el beneficio obtenido.
Además de la falta de objetivos, comenta también la falta de estrategia que lleva alas empresas españolas a imitar a la competencia sin saber si realmente es lo más conveniente en ese momento. Por ultimo llama la atención los datos publicados acerca de la carencia de mediciones delos efectos indirectos de las promociones, únicamente un 2% lo tiene en consideración.
En definitiva debemos cambiar la utilización de las promociones hacia un orden mucho mas estructurado y que nosgarantice en mayor medida la obtención de beneficios.

2-.A corto plazo estas promociones pueden parecer muy positivas por el aumento de la cuota de mercado que proporcionan, sin embargo esteaumento puede cegarnos y resultar perjudicial a largo plazo debido a los descensos de ingresos y beneficios o de la fidelidad de nuestros clientes.

3-. En la planificación de la promoción hay que fijarprimero los objetivos y después el publico al que queremos llegar, en la implementación es muy importante una buena colocación en el lineal, por ultimo la medición y control del impacto sonfundamentales. En la otra cara encontramos que los niveles de descuento, el timing, la duración y el establecimiento del canal no son tan importantes como se considera.

4-. Una correcta promoción debe ser...