Lalalalala
Páginas: 74 (18478 palabras)
Publicado: 13 de julio de 2012
MODELO CARTA DE VENTAS
El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional.
El uso de lascartas de ventas se ha disparado últimamente sobre todo en internet pero su origen proviene del marketing directo que es donde se empezaron a utilizar.
Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características.
Son muchaslas paginas que nos podemos encontrar en internet con consejos y recomendaciones para realizar una carta de ventas exitosa y en lo que todas coinciden es en la importancia de estructurar correctamente la carta de ventas y sus diferentes bloques.
Esta estructura está formada por varios elementos: el encabezado, el primer párrafo (credenciales), la lista de beneficios, presentación delproducto, la garantía (testimonios), llamada a la acción , la posdata, etc.
El encabezado
El primer elemento que debe tener una carta de ventas efectiva es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector.
El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmenteleído
¿Cómo se logra esto?
Conociendo el nicho de mercado al que pertenecen sus potenciales clientes y sabiendo las necesidades y deseos que tienen estas personas y que el producto o servicio que ofrecemos, satisface.
Existen diferentes tipos de encabezados, estos pueden contener:
1) Noticias: Todos queremos estar bien informados y mantenernos actualizados sobre todo en lo que nosinteresa por lo que las noticias importantes son un buen encabezado.
2) Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabezado. El lector automáticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo introduce en el resto del texto. Ejemplo: "¿Le gustaría dominar Inglés en solo 3 meses?".
3) Como...: Seguramente conoce sobre el éxito que tuvieron losencabezados y productos "How to..."(Como...) en el mercado anglo. Lo sorprendente es que todavía son una buena opción que llama la atención de su lector. Ejemplo: "Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas".
4) Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clientes satisfechos en la mente de su lector. Puede aprovechar y utilizar un buen testimonio como encabezado.Ejemplo: "Este software realmente funciona! ahora ya no tengo más problemas con el contenido de mi sitio".
5) Fecha límite: Los encabezados con fechas límites hacen que las personas actúen más rápido. Haga que su cliente compre AHORA. Ejemplo: "Compre este DVD antes del 12 de Febrero y llévese la colección de El Señor de los anillos GRATIS!".
El primer párrafo (credenciales)
Este apartadotiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor.
Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad. A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinión de terceros que ya conocen ese producto, ysi esas otras personas piensan que el producto es bueno, genera un sentimiento muy positivo al momento de la compra.
Por lo tanto, es importante usar testimonios reales en su carta de ventas, ya que son muy positivos.
La lista de beneficios
La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto, servicio o la oferta tendrán para el...
El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional.
El uso de lascartas de ventas se ha disparado últimamente sobre todo en internet pero su origen proviene del marketing directo que es donde se empezaron a utilizar.
Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características.
Son muchaslas paginas que nos podemos encontrar en internet con consejos y recomendaciones para realizar una carta de ventas exitosa y en lo que todas coinciden es en la importancia de estructurar correctamente la carta de ventas y sus diferentes bloques.
Esta estructura está formada por varios elementos: el encabezado, el primer párrafo (credenciales), la lista de beneficios, presentación delproducto, la garantía (testimonios), llamada a la acción , la posdata, etc.
El encabezado
El primer elemento que debe tener una carta de ventas efectiva es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector.
El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmenteleído
¿Cómo se logra esto?
Conociendo el nicho de mercado al que pertenecen sus potenciales clientes y sabiendo las necesidades y deseos que tienen estas personas y que el producto o servicio que ofrecemos, satisface.
Existen diferentes tipos de encabezados, estos pueden contener:
1) Noticias: Todos queremos estar bien informados y mantenernos actualizados sobre todo en lo que nosinteresa por lo que las noticias importantes son un buen encabezado.
2) Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabezado. El lector automáticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo introduce en el resto del texto. Ejemplo: "¿Le gustaría dominar Inglés en solo 3 meses?".
3) Como...: Seguramente conoce sobre el éxito que tuvieron losencabezados y productos "How to..."(Como...) en el mercado anglo. Lo sorprendente es que todavía son una buena opción que llama la atención de su lector. Ejemplo: "Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas".
4) Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clientes satisfechos en la mente de su lector. Puede aprovechar y utilizar un buen testimonio como encabezado.Ejemplo: "Este software realmente funciona! ahora ya no tengo más problemas con el contenido de mi sitio".
5) Fecha límite: Los encabezados con fechas límites hacen que las personas actúen más rápido. Haga que su cliente compre AHORA. Ejemplo: "Compre este DVD antes del 12 de Febrero y llévese la colección de El Señor de los anillos GRATIS!".
El primer párrafo (credenciales)
Este apartadotiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor.
Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad. A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinión de terceros que ya conocen ese producto, ysi esas otras personas piensan que el producto es bueno, genera un sentimiento muy positivo al momento de la compra.
Por lo tanto, es importante usar testimonios reales en su carta de ventas, ya que son muy positivos.
La lista de beneficios
La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto, servicio o la oferta tendrán para el...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.