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Páginas: 11 (2680 palabras)
Publicado: 22 de junio de 2015
1.-RESUMEN EJECUTIVO
El plan de marketing de una empresa consta fundamentalmente de tres pasos a seguir: La planeación; incluye establecer metas y diseñar estrategias y tácticas para cumplirlas. La introducción; requiere formar la organización de marketing y dotarla de personal, así como dirigir su operación de acuerdo con el plan. La etapa de evaluación; consiste en analizar el desempeñobasado en relación con las metas organizacionales.
En el presente informe diseñaremos un plan de marketing para el producto COLGATE MÁXIMA PROTECCIÓN ANTICARIES perteneciente a la empresa COLGATE – PALMOLIVE; además estudiaremos algunos pasos fundamentales que los gerentes deberán tener en cuenta para el análisis de compradores y competidores dentro de los mercados, con el fin de entender losprocesos subyacentes que influyen en la demanda primaria y en la demanda selectiva.
Es importante señalar que Colgate Máxima Protección Anticaries, en los últimos cinco años han aumentado sus ventas, posicionándola como la empresa más competitiva en el mercado de la crema dental, teniendo la oportunidad en años siguientes de aumentar sus ventas siempre y cuando se tracen objetivos para conquistar esemercado que aún no ha sido atendido; y que para las empresas que conforman esta industria es un mercado muy atractivo.
Siendo más específicos observamos las ventas de crema dental por marca en los últimos cinco años, concluyendo que Colgate tradicional no es la más preferida, ni dentro ni fuera de los consumidores de Colgate, es un producto conservador que pretende atender a ese consumidor endonde la innovación no juega un papel importante, sin embargo esto no quiere decir que sus ventas son poco atractivas, sencillamente es un producto que está ubicado en periodo de madurez y busca en los últimos años una posición importante dentro del mercado.
La base del éxito de la empresa Colgate-Palmolive radica en el continuo mejoramiento de sus fórmulas y empaque de sus productos, lo quejustifica el liderazgo en diversas categorías, esto lo debe hacer para mantener la satisfacción de sus clientes, para así establecer una ventaja competitiva, en donde las decisiones de otras empresas no tendrán influencia en la misma.
En Venezuela anualmente se venden 100 millones de tubos de crema dental, de este universo Colgate acapara el 70% de la participación de mercado, porcentaje importante quelo lleva aún más a la meta de ser el líder en su producto (colgate menta tradicional).
2.-DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA
Colgate Palmolive es una empresa que se dedica a la manufactura, distribución y venta de productos de consumo masivo, hogar y nutrición de mascotas.
Por más de 200 años, Colgate Palmolive se ha dedicado a alcanzar el crecimiento mediante el mejoramiento continuo de sus productosy sus procesos. Las marcas y los productos
Las categorías que maneja la empresa a nivel global para satisfacer las necesidades de sus consumidores son: cuidado bucal, cuidado personal, cuidado de las principales compañías como Colgate, Mennen, Palmolive, Ajax, Softsoap y Hill’s Pet Nutrition ahora son parte de Colgate Palmolive y son reconocidas a nivel mundial.
Historia de Colgate PalmoliveLa compañía fue fundada en el año 1806 por el Sr. William Colgate en Dutch Street, New York como un negocio de almidón, jabones y velas. En el año de 1866 la compañía introdujo en el mercado los perfumes, jabones y esencias, mientras que en el año de 1873 se comenzó la producción y comercialización de pasta dental en forma de polvo o en tarros.
Posteriormente en 1896 se introdujo en el mercado laprimera pasta dental envasado en tubos cilíndricos.
En el año de 1856 William Colgate se retira y tras el fallecimiento de su fundador en 1857 la compañía adopta el nombre de Colgate & Company y deja de ser un negocio familiar para
cotizar en la bolsa en 1908.
En 1914 la compañía empieza la expansión geográfica de su negocio y se introduce en el mercado internacional con su primera subsidiaria...
El plan de marketing de una empresa consta fundamentalmente de tres pasos a seguir: La planeación; incluye establecer metas y diseñar estrategias y tácticas para cumplirlas. La introducción; requiere formar la organización de marketing y dotarla de personal, así como dirigir su operación de acuerdo con el plan. La etapa de evaluación; consiste en analizar el desempeñobasado en relación con las metas organizacionales.
En el presente informe diseñaremos un plan de marketing para el producto COLGATE MÁXIMA PROTECCIÓN ANTICARIES perteneciente a la empresa COLGATE – PALMOLIVE; además estudiaremos algunos pasos fundamentales que los gerentes deberán tener en cuenta para el análisis de compradores y competidores dentro de los mercados, con el fin de entender losprocesos subyacentes que influyen en la demanda primaria y en la demanda selectiva.
Es importante señalar que Colgate Máxima Protección Anticaries, en los últimos cinco años han aumentado sus ventas, posicionándola como la empresa más competitiva en el mercado de la crema dental, teniendo la oportunidad en años siguientes de aumentar sus ventas siempre y cuando se tracen objetivos para conquistar esemercado que aún no ha sido atendido; y que para las empresas que conforman esta industria es un mercado muy atractivo.
Siendo más específicos observamos las ventas de crema dental por marca en los últimos cinco años, concluyendo que Colgate tradicional no es la más preferida, ni dentro ni fuera de los consumidores de Colgate, es un producto conservador que pretende atender a ese consumidor endonde la innovación no juega un papel importante, sin embargo esto no quiere decir que sus ventas son poco atractivas, sencillamente es un producto que está ubicado en periodo de madurez y busca en los últimos años una posición importante dentro del mercado.
La base del éxito de la empresa Colgate-Palmolive radica en el continuo mejoramiento de sus fórmulas y empaque de sus productos, lo quejustifica el liderazgo en diversas categorías, esto lo debe hacer para mantener la satisfacción de sus clientes, para así establecer una ventaja competitiva, en donde las decisiones de otras empresas no tendrán influencia en la misma.
En Venezuela anualmente se venden 100 millones de tubos de crema dental, de este universo Colgate acapara el 70% de la participación de mercado, porcentaje importante quelo lleva aún más a la meta de ser el líder en su producto (colgate menta tradicional).
2.-DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA
Colgate Palmolive es una empresa que se dedica a la manufactura, distribución y venta de productos de consumo masivo, hogar y nutrición de mascotas.
Por más de 200 años, Colgate Palmolive se ha dedicado a alcanzar el crecimiento mediante el mejoramiento continuo de sus productosy sus procesos. Las marcas y los productos
Las categorías que maneja la empresa a nivel global para satisfacer las necesidades de sus consumidores son: cuidado bucal, cuidado personal, cuidado de las principales compañías como Colgate, Mennen, Palmolive, Ajax, Softsoap y Hill’s Pet Nutrition ahora son parte de Colgate Palmolive y son reconocidas a nivel mundial.
Historia de Colgate PalmoliveLa compañía fue fundada en el año 1806 por el Sr. William Colgate en Dutch Street, New York como un negocio de almidón, jabones y velas. En el año de 1866 la compañía introdujo en el mercado los perfumes, jabones y esencias, mientras que en el año de 1873 se comenzó la producción y comercialización de pasta dental en forma de polvo o en tarros.
Posteriormente en 1896 se introdujo en el mercado laprimera pasta dental envasado en tubos cilíndricos.
En el año de 1856 William Colgate se retira y tras el fallecimiento de su fundador en 1857 la compañía adopta el nombre de Colgate & Company y deja de ser un negocio familiar para
cotizar en la bolsa en 1908.
En 1914 la compañía empieza la expansión geográfica de su negocio y se introduce en el mercado internacional con su primera subsidiaria...
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