Lalo

TIPOS ESPECIALES DE NEGOCIACION

NEGOCIACION EN GRUPO

IMPORTANCIA:
En una reunión en grupo son varios los interlocutores, cada uno con su punto de vista, sus intereses, sus recelos, suvaloración particular sobre nosotros. Es importante que participen los mismos rangos jerárquicos de la contraparte ya que eso facilitará la comunicación.
Es importante identificar al líder de la contraparteya que es él quien decidirá el destino de la negociación, pero a todos los demás integrantes del grupo también tendremos que convencer ya que la negativa de uno de ellos puede hacer que la negociaciónno prospere.
RESULTADO:
Una buena negociación en equipo siempre es importante a la hora de definir una negociación, el trabajo en equipo es fructífero a la medida que se va negociando cada punto.EJEMPLO:
“El departamento comercial negocia una distribución, siempre es importante que estén los gerentes comerciales y el departamento de logística para que ambas salgan satisfechas con eldescuento otorgado”
La comunicación es esencial dentro del grupo
IMPORTANCIA:
La comunicación es importante que al negociar quede bien claro el objetivo a tratar para que la atmosfera creada imperetransparencia, para que en el momento que surjan algunas tensiones el líder debe estar atentos para detener estos posibles conflictos, tan solo un trabajo en equipo es eficaz a la hora de negociar.RESULTADO:
Con eso se crea un ambiente de confianza y transparencia para que puedan tener una conversación y negociación fluida en cada tema a tratar.
EJEMPLO:
“
NEGOCIACION INTERNACIONAL

Enlas negociaciones internacionales hay que tener muy presente las posibles diferencias culturales que puedan existir. Estas diferencias pueden dificultar claramente la comunicación.
Las personas no hablan elmismo idioma lo que obliga a recurrir a intérpretes.
Además, en cada cultura el tipo de relación personal entre las partes puede seguir patrones diferentes.
En algunas culturas se tiende a mantener...