Laminas Teoria

UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT
ESCUELA DE PUBLICIDAD
TEORÍA DE LA COMUNICACIÓN

Técnicas Persuasivas de la
Publicidad
Profesor: Joan Goddeliet

Ponentes: González, Albany
Iglesias, Daniel
Mencik, Ferdinand
Tovar, Mirlenis

Caracas, Marzo 2015.

Br. Daniel Iglesias

PUBLICID
AD

Forma de comunicación comercial
que intenta incrementar el
consumo de un producto.

Br. Daniel Iglesias

d
neidae
g
o
Hom

características

Innovación

Brevedad

Br. Daniel Iglesias

Informativa

Motivacional

Independencia

Función

Br. Daniel Iglesias

Horneado
s

Promoción
De Ventas

Consiste en incentivos de corto plazo, a los
consumidores, a los miembros del canal de
distribución o a los equipos de ventas, que buscan
incrementar la compra o la venta de un producto o
servicio.

Br. Daniel IglesiasBr. Daniel Iglesias
Promoción de
Consumo

Cupones

Premios

Instrumentos de
Promoción

Devolución de
Efectivo
(Rebajas)

Recompensas
para los Clientes

Muestras

Paquetes
Promocionales
(Descuentos)

Promoción en el
Punto de venta

tipos

Br. Daniel Iglesias

Concurso, Rifas y
Juegos

Promoción para
establecer una
Franquicia con el
Consumidor

Promoción
Comercial

Devolución de
Efectivo(Rebajas)

Promoción para la
Fuerza de Ventas

Paquetes
Promocionales
(Descuentos)

tipos

Aumentar las ventas en el corto plazo.
Ayudar a aumentar la participación del mercado
en el largo plazo.
Lograr la prueba de un producto nuevo.
Romper la lealtad de clientes de la competencia.
Animar el aumento de productos almacenados
por el cliente.
Reducir existencias propias.
Romper estacionalidades.
Colaborara la fidelización.
Motivar a detallistas para que incorporen
nuevos productos a su oferta.
Lograr mayores esfuerzos promocionales por
parte de los detallistas.
Lograr mayor espacio en estanterías de los
detallistas.
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para
futuras campañas.

Br. Daniel Iglesias

Funciones

Br. Daniel Iglesias

Impactante
y Creativa

Coherentes
con la Cultura
y CostumbresLocales

Rentables y de
Preferencia
Autofinanciables

Características
Mecánicas
Sencillas

Cuantificables
y/o Medibles

Ejemplos de promoción

Br. Daniel Iglesias

Ejemplos de promoción

Br. Daniel Iglesias

merchandising

Objetivos básicos:
Llamar la atención
Dirigir al cliente hacia el producto
Facilitar la acción de compra

T.S.U Mirlenis Tovar

T.S.U Mirlenis Tovar

• Atracción
de losclientes a
través de los
impulsos
sensoriales

De seducción

Visual
• Llamada de
atención a
través de la
vista

Tipos

• Ubicación
estratégica del
producto
De gestión

T.S.U Mirlenis Tovar

Función
• Diseño de un "packaging" atractivo
y persuasivo
• Diseño de la publicidad en el lugar
de venta
• Supervisar los productos en el punto
de venta
Fabricante

• Agrupación estratégica de los
productos
•Diseño de la arquitectura exterior e
interior del establecimiento
• Localización estratégica de los
productos sobre la superficie de ventas
• Presentación estratégica de los
productos sobre el lineal. 
• Gestión estratégica del espacio

Distribuidor

T.S.U Mirlenis Tovar

Mejor conocimiento y
aprovechamiento del
lineal.
Optimización de las
ventas y rentabilidad del
lineal.
Máximo
aprovechamiento dela
superficie de ventas.

Ven sus deseos
satisfechos por medio de
un surtido más
diferenciado.
Simplificación de su
acto de compra a través
de una oferta más clara.
Máximo confort en su
decisión de comprar por
medio de un ambiente
más acogedor y
seductor.
Para el consumidor

Para el fabricante

Determinación del justo
y porcentaje del lineal
que merece.
Creación de un diálogo
con el distribuidorcon el
solo fin de negociar
mejor.
Creación de un clima de
confianza, mejorando
sus relaciones.

Para el distribuidor

beneficio
s

Ejemplos de
Merchandising

Exhibición de productos

Decoración del local

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Degustaciones, demostraciones
y exhibiciones

Relaciones Públicas

T.S.U Mirlenis Tovar

T.S.U Mirlenis Tovar
Gestión de las comunicaciones
internas
Gestión de las...