Lan aerolinea argentina
Páginas: 6 (1254 palabras)
Publicado: 8 de febrero de 2011
Integrantes:
Maybe Armes, Ced.: 8-823-1476
Ludgardo Escobar, Ced.: 8-741-2170
Jessica Villareal, Ced.: 8-855-244
David Lucas, Ced.: 8-842-972
Profesora: Vielka Elizabeth Muñoz Sánchez
Tema: Caso de LAN Argentina
Introducción
LAN Airlines es la línea área de capitales chilenos que opera en Chile, Perú y Ecuador. A principios de junio de 2005 comenzó a volar en Argentina,con el nombre de LAN Argentina. La creación de LAN en Argentina fue uno de los hitos más relevantes en la historia de LAN. No solo por el atractivo del mercado argentino, sino también por la forma en que se llevo a cabo este proceso. Fue capaz de iniciar operaciones en menos de 90 días, cumplió con los estándares de clase mundial que caracteriza a LAN y sorteo con éxito todas las contingencias ydificultades asociadas con un lanzamiento de este tipo.
Preguntas y Respuestas del Caso LAN Argentina
1. Evaluar la situación competitiva del mercado aerocomercial argentino actual.
En los mercados nada es estático. Todos los mercados y sus segmentos viven en un continuo proceso de transformación, lo que implica que pueden cambiar las condiciones que en un determinado momento,permitieron a una empresa generar una ventaja competitiva. Si esto sucede (y sucede con mucha frecuencia), la empresa pierde su posición de privilegio. En el caso de Aerolíneas Argentinas, se puede ver imitación en los servicios, sin diferenciación ni ventaja competitiva alguna, sólo han cambiado los nombres de los servicios post aéreos, pero en su esencia son los mismos que presta una compañía que laotra.
De esta realidad de los mercados, surge la necesidad de que las empresas deban mantenerse en un continuo proceso de reactualización de las ventajas competitivas que hayan podido crear o consolidar. Esto puede entenderse pues al mismo tiempo que la empresa explota a su favor una determinada ventaja competitiva, debe aprovechar la posición de privilegio que esta le da para desarrollarnuevas y más ventajas perfeccionadas. Que es lo que entraría a ser LAN a marcar una diferencia competitiva que más tarde se convertiría en estrategias comerciales con las aerolíneas que monopolizaban el mercado Argentino
2. ¿Cuál será el escenario competitivo en el mediano plazo?
Teniendo en cuenta la situación y las metas planteadas, se considera que los márgenes de la operación amediano plazo serán pequeños y tomará un tiempo rentabilizar las rutas, hasta no lograr en un momento dado, alianzas estratégicas que permitan competir en igualdad de condiciones. No solo por temas como menor costo en fletes sino por ofrecer seguridad, calidad y servicio que marquen una diferenciación con la competencia.
3. ¿Ante el nuevo escenario competitivo, que dificultades encontrará LANArgentina para alcanzar y mantener 35% del mercado interno Argentino?
En un principio LAN Argentina busca nacer en un país con el segundo mercado interno más importante de Sudamerica con más de 5 millones de pasajeros al año, sin embargo esto implicaba incurrir en un mercado totalmente monopolizado. El reto debía ser asumido al ofrecer un servicio integral, logrando así llegar a un mercadopotencial con necesidad de viajar a nuevos destinos y de recibir una nueva experiencia al volar. La primera opción para atraer ese mercado potencial fue ofertar precios con un 45% menos sobre la tarifa existente, una flota de aviones con características de clase mundial y un equipo humano de primer nivel y muy comprometido.
4. Ante la expansión de puntos de venta de su principal competidor, ¿Debeutilizar LAN Argentina los mismos canales de comercialización que aerolíneas argentinas?
Es una posibilidad el adoptar la expansión de puntos de venta, aunque no necesariamente en la misma proporción o cantidades de agencias sugeridas por Aerolineas Argentinas. Puede plantearse un estudio de localización para encontrar los puntos más estratégicos o centrales para ubicar agencias...
Maybe Armes, Ced.: 8-823-1476
Ludgardo Escobar, Ced.: 8-741-2170
Jessica Villareal, Ced.: 8-855-244
David Lucas, Ced.: 8-842-972
Profesora: Vielka Elizabeth Muñoz Sánchez
Tema: Caso de LAN Argentina
Introducción
LAN Airlines es la línea área de capitales chilenos que opera en Chile, Perú y Ecuador. A principios de junio de 2005 comenzó a volar en Argentina,con el nombre de LAN Argentina. La creación de LAN en Argentina fue uno de los hitos más relevantes en la historia de LAN. No solo por el atractivo del mercado argentino, sino también por la forma en que se llevo a cabo este proceso. Fue capaz de iniciar operaciones en menos de 90 días, cumplió con los estándares de clase mundial que caracteriza a LAN y sorteo con éxito todas las contingencias ydificultades asociadas con un lanzamiento de este tipo.
Preguntas y Respuestas del Caso LAN Argentina
1. Evaluar la situación competitiva del mercado aerocomercial argentino actual.
En los mercados nada es estático. Todos los mercados y sus segmentos viven en un continuo proceso de transformación, lo que implica que pueden cambiar las condiciones que en un determinado momento,permitieron a una empresa generar una ventaja competitiva. Si esto sucede (y sucede con mucha frecuencia), la empresa pierde su posición de privilegio. En el caso de Aerolíneas Argentinas, se puede ver imitación en los servicios, sin diferenciación ni ventaja competitiva alguna, sólo han cambiado los nombres de los servicios post aéreos, pero en su esencia son los mismos que presta una compañía que laotra.
De esta realidad de los mercados, surge la necesidad de que las empresas deban mantenerse en un continuo proceso de reactualización de las ventajas competitivas que hayan podido crear o consolidar. Esto puede entenderse pues al mismo tiempo que la empresa explota a su favor una determinada ventaja competitiva, debe aprovechar la posición de privilegio que esta le da para desarrollarnuevas y más ventajas perfeccionadas. Que es lo que entraría a ser LAN a marcar una diferencia competitiva que más tarde se convertiría en estrategias comerciales con las aerolíneas que monopolizaban el mercado Argentino
2. ¿Cuál será el escenario competitivo en el mediano plazo?
Teniendo en cuenta la situación y las metas planteadas, se considera que los márgenes de la operación amediano plazo serán pequeños y tomará un tiempo rentabilizar las rutas, hasta no lograr en un momento dado, alianzas estratégicas que permitan competir en igualdad de condiciones. No solo por temas como menor costo en fletes sino por ofrecer seguridad, calidad y servicio que marquen una diferenciación con la competencia.
3. ¿Ante el nuevo escenario competitivo, que dificultades encontrará LANArgentina para alcanzar y mantener 35% del mercado interno Argentino?
En un principio LAN Argentina busca nacer en un país con el segundo mercado interno más importante de Sudamerica con más de 5 millones de pasajeros al año, sin embargo esto implicaba incurrir en un mercado totalmente monopolizado. El reto debía ser asumido al ofrecer un servicio integral, logrando así llegar a un mercadopotencial con necesidad de viajar a nuevos destinos y de recibir una nueva experiencia al volar. La primera opción para atraer ese mercado potencial fue ofertar precios con un 45% menos sobre la tarifa existente, una flota de aviones con características de clase mundial y un equipo humano de primer nivel y muy comprometido.
4. Ante la expansión de puntos de venta de su principal competidor, ¿Debeutilizar LAN Argentina los mismos canales de comercialización que aerolíneas argentinas?
Es una posibilidad el adoptar la expansión de puntos de venta, aunque no necesariamente en la misma proporción o cantidades de agencias sugeridas por Aerolineas Argentinas. Puede plantearse un estudio de localización para encontrar los puntos más estratégicos o centrales para ubicar agencias...
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