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Curso: Estrategia de Fijación de Precios Profesor: Estuardo Lu





Caso CHINACEL




CHINACEL es una filial en Perú de una empresa china que produce y vende equiposde telecomunicación celular a los distribuidores de los principales carriers de líneas celulares de telefonía móvil. La sgt. Información corresponde al año 20x8 de los 4 modelos que vende actualmenteen todos los segmentos del mercado excepto el más alto. La empresa tiene previsto introducir el nuevo modelo de smartphone de última generación en el segmento más alto para que competir con losequipo tipo i-phone o blackberry:
A B C D nuevo E
Precio por unidad US$ 25.00 65.00 150.00 250.00
Costos variables por unidad US$ 14.00 35.00 90.00 155.00 250.00
Ventas (unids) 15,00012,000 10,000 5,000
Costos Fijos US$ 750,000

1) ¿Cuál es el margen de contribución global para la línea de productos (use la proporción de ventas en unidades para ponderar) y el punto de equilibriode la filial en US$? Explique su significado. Suponga que los precios y los costos variables permanecen constantes, pero las ventas para 20x9 son 10,000 de A, 20,000 de B, 7,000 para C y 8,000 para D.Calcule el nuevo margen de contribución ponderado y el punto de equilibrio de la filial. (3 ptos.)

2) Compare ambos precio ponderados entre 20x8 y 20x9. ¿Cual es la razón de este cambio?¿Cuálespodrían ser algunas de la causas subyacentes en la situación de finales de 20x9, en términos de directrices y prioridades de venta con respecto al portafolio recibidos por la fuerza de ventas y/ó enrelación al ciclo de vida de los modelos y al poder adquisitivo del mercado? (3 ptos.)

3) El Director de Marketing tiene un informe que dice que los precios de la competencia LG y Samsung coreanasoscila entre 30.00 a 500.00, la japonesa con Sony-Ericksson entre 150 a 700.00, Motorola entre 150 y 650, Nokia entre 40 a 650, iphone 600 y Blackberry entre 500 y 650. El informe indica también que...