Land Rover 1994

Land Rover North America, Inc.
Escenario Actual:
1er Semestre de 1994

Objetivo: diseñar las estrategias, planes y tácticas de marketing que hagan posible alcanzar la meta de ventas: 40,000unidades en 1998
Cuál era la mejor manera de gestionar la línea?
* Correcto posicionamiento del Discovery:
* “El 4x4 Familiar definitivo”
* “El Land Rover Evolucionado”
* “ElRange Rover más accequible” (eliminada)

Decidir sobre los esfuerzos de marketing a través de:
* Experiencia
* Acciones de marketing
* Medios publicitarios

* Marca corporativa vs.Modelos Individuales
* Cómo distribuir los fondos de marketing

Estrategia LRN entre 1986 y 1994:
* Posicionar la marca en el oído americano y al producto como una alternativa al coche de lujoy el mejor todo terreno.
* Desafío: hacer que la gente se sintiera inteligente por pagar US 50K por un Range Rover.
* Facilitar el precio del producto en los avisos para que la gente seautoseleccionara
* No incluir personas para dejar el target abierto.
Elementos usados:
* Relaciones Publicas: viaje de cuatro días por Inglaterra con redactores más importantes.
* PatrociniosCorporativos: 24 hrs. de Aspen (niños del cáncer) US$160K, Programa ambiental “Thread Lightly” (US25K) , Rally Camel Trophy (240K)
* Distribución: prestigiosa red de concesionarios multimarca (60concesionarios)
*Los consumidores de los 90 ya no les interesa las señales de status o la necesidad de coleccionar – Buscan Experiencias.
Nueva Estrategia:
* Vision Corporativa: primera empresamundial especializada en 4x4.
* Marca/Producto: Land Rover of North America con submarcas:
* Land Rover Defender
* Land Rover Discovery
* Range Rover 4.0 S.E
*Poca claridadde marca en USA…. Confusión entre Range Rover como marca y no modelo. Bajo conocimiento de Land Rover como marca paragua.
* Distribución: convertir a las franquicias en POS exclusivos: “Centros...