LANEAMIENTO ESTRATEGICO UNA NECESIDAD

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ¿UNA NECESIDAD?
Por: Manuel Ponce Polanco
manuelponce@partnerconsulting.com.pe

Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te conduce allí; dice un proverbio
y quefrecuentemente se aplica a las situaciones en las que nos encontramos como
gerentes de empresas. ¿Quienes somos? ¿Por qué existimos? y ¿Hacia donde
vamos?, son preguntas fundamentales que los gerentesnecesitamos hacernos de
cuando en cuando para asegurarnos de que nosotros y las empresas de las que somos
responsables mantengamos los esfuerzos debidamente enfocados.
Pero que es planeación, ¿Por quétengo que planificar si sin hacerlo he logrado
todo lo que he ganado hasta ahora? dice un empresario exitoso. Hablar de planificación
es hablar de “decidir hoy lo que se hará en el futuro”; nada megarantiza que los
éxitos pasados se repitan si no incorporó el análisis y la intuición en mi gestión.
Al hablar del plan estratégico de la empresa, nos estamos refiriendo al plan
maestro en el quela alta dirección recoge las decisiones estratégicas que ha adoptado
“hoy”, en referencia a lo que hará en los próximos 03 años, para lograr una empresa
competitiva que le permita satisfacer lasexpectativas de sus diferentes grupos de
interés (stakeholders).
La planeación estratégica es un proceso complejo que lleva a una empresa hacia
un territorio no explorado. No te garantiza el éxitopero si te encamina y te abre
posibilidades en la búsqueda de la ventaja competitiva en tu sector.
Jack Welch ex CEO de General Electric decía, “la ventaja competitiva en un
sector se logra cuando sehacen muy bien dos cosas”:
Salir al mercado y detectar las necesidades de los clientes, antes que la
competencia.
2. Elaborar en la empresa el producto o servicio que satisfaga esas necesidades yponerlo a disposición de los clientes, antes que la competencia.
1.

Que razón tenía Jack, es un razonamiento simple y efectivo; Pero… ¿se
requerirá una estrategia para lograr esto o no?; él...