Lanzamiento BMW Z3 Roaster

“LANZAMIENTO BMW Z3 ROADSTER”
Análisis Situacional
En enero de 1996, BMW se encontraba presto a efectuar la Fase II del lanzamiento del modelo “Z3 Roadster”,
primero en su línea fabricadoíntegramente en Spartanburg, Carolina del Sur E.E.U.U.
La Fase I estuvo marcada por una amplia, atractiva y no convencional plataforma de mercadeo, la cual incluía la
publicación en el catálogo de Navidad deNeiman Marcus, el lanzamiento del Z3 en la nueva página web de BMW,
un lanzamiento de prensa en Central Park, la promoción en el programa nocturno de Jay Leno y programa Radio
DJ, pero sin duda, lamás importante de las plataformas fue la colocación del “Z3 Roadster” en la nueva película
de James Bond “Golden Eye”.
Problemática
La Fase I demandaba a BMW un gran desafío, pues la Fase II delZ3 debía:
1.- Mantener la atención y el entusiasmo de los compradores sobre un producto que estaría disponible en marzo
(tres meses después del inicio de la Fase II).
2.- El Z3 no debía impactar niverse impactado por otros eventos como: el lanzamiento de la línea BMW Serie 5
renovada, que se efectuaría en Abril del mismo año y el rol como “Auspiciador oficial” de los Juegos de Verano enAtlanta 1996, que comenzarían en junio de ese mismo año con la carrera de relevos de la Antorcha Olímpica.
Objetivos de la Campaña
El desafío del lanzamiento, tanto en sus Fases I y II, era relevantepara BMW, pues con el “Z3 Roadster” se
pretendía:
1.- Utilizar el “roadster” como motivación para fomentar en la red de concesionarios, estándares más altos que
estuvieran a la altura de BMW.
2.-Desarrollar un banco de pedidos para que la Planta de Spartanburg fabricara según las especificaciones de los
clientes de BMW.
Misión y segmento
Con todo lo anterior, las pretensiones de BMW eransobrevivir y prosperar en E.E.U.U demostrando que BMW es
una compañía global exitosa en el segmento de “lujo/desempeño” y que el sinónimo de dicho éxito y calidad no
debía ser “hecho en Alemania”...