Lanzamiento de magic pen
Páginas: 25 (6099 palabras)
Publicado: 1 de agosto de 2010
El presente trabajo recoge el plan de lanzamiento que se diseño para “Magic Pen”, un nuevo producto quita macha instantánea de ropa. Este producto existe en otros países y será importado a Venezuela a través de la empresa Importadora Metropolitana, C.A.
I. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
1.1 Análisis de la Matriz FODA
Para la elaboración del análisis estratégico se utilizara como herramienta laMatriz FODA. Esta tiene como finalidad explorar la competencia y el entorno del producto. Conociendo las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que posee el mismo dentro de su categoría y el mercado en general, que permitirá establecer estrategias y tácticas acorde con las necesidades del producto.
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Sólida estructura de costos para la importación delproducto, que permite absorber inicialmente los costos de distribución sin afectar las ganancias.
• Buenas relaciones con las principales cadenas de hipermercados del país.
• El canal de distribución permitirá llevar el producto a niveles urbanos.
• Poco conocimiento de la empresa “Importadora Metropolitana, C.A.” en el mercado venezolano.
• Es un nuevo concepto que no esta manejado por losconsumidores venezolanos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Primer y único producto quita mancha instantánea del mercado venezolano.
• No existe actualmente competidores en Venezuela.
• Es el único producto de limpieza que ahorra tiempo en su uso.
• Es un nuevo concepto que no esta manejado por los consumidores venezolanos.
• Aprobación de dólares para la importación del producto.
•La posibilidad de que la competencia lance un producto semejante.
• Los posibles problemas en los tiempos de importación del producto.
• Por las características intrínsecas del producto, el cual no sustituye al detergente habitual, sino que representa una compra adicional para el consumidor, una recesión económica puede afectar negativamente las ventas del producto.
1.2 Proceso deplanificación estratégica
El proceso de la planificación estratégica, crea el marco en el que se encuadra el resto de la planificación del producto donde se desarrolla la misión, visión y estrategia del mismo.
• Visión
Consolidarse como el quita macha instantáneo de cuidado personal preferido por las amas de casas y personas que se preocupan en todo momento por su apariencia personal.
•Misión
Ofrecer el beneficio del cuidado personal a un precio accesible, captando la preferencia de los usuarios del segmento. Asegurando la rentabilidad y éxito en los objetivos de ventas planteados.
• Estrategias
La estrategia de posicionamiento se basará en una penetración eficiente del mercado y precio promocional de introducción.
En el mes del lanzamiento se aplicará una estrategia decombos mediante la cual el consumidor obtendría una presentación para el hogar y se obsequiaría una muestra de bolsillo, para impulsar la compra, y crear la necesidad en todo momento del consumidor hacia el producto. Para la distribución se cuenta con el apoyo de los distribuidores y mayoristas en los Supermercados Independientes, Farmacias y Tiendas de Conveniencias.
En cuanto a la publicidad, seimplementará una campaña de intriga durante un mes previo al lanzamiento y posteriormente dos meses. En los seis meses siguientes se realizara publicidad en prensa, revistas y encartados, material pop en los puntos de venta y rotulación de autobuses.
1.3 Análisis del entorno
En la actualidad, el consumidor venezolano se encuentra bajo una política de reducción fiscal, lo que promueve elmovimiento del dinero, fomentando la compra, e inversión, más no de la misma forma el ahorro. Esto ha generado aumento de la deuda interna, una gran liquidez monetaria, control cambiario, mayor desempleo, inseguridad jurídica y social. Todos estos factores influyen en el poder de compra del consumidor, y a pesar de ellos el mismo siempre ha buscado las opciones más económicas y eficientes en su...
I. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
1.1 Análisis de la Matriz FODA
Para la elaboración del análisis estratégico se utilizara como herramienta laMatriz FODA. Esta tiene como finalidad explorar la competencia y el entorno del producto. Conociendo las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que posee el mismo dentro de su categoría y el mercado en general, que permitirá establecer estrategias y tácticas acorde con las necesidades del producto.
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Sólida estructura de costos para la importación delproducto, que permite absorber inicialmente los costos de distribución sin afectar las ganancias.
• Buenas relaciones con las principales cadenas de hipermercados del país.
• El canal de distribución permitirá llevar el producto a niveles urbanos.
• Poco conocimiento de la empresa “Importadora Metropolitana, C.A.” en el mercado venezolano.
• Es un nuevo concepto que no esta manejado por losconsumidores venezolanos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Primer y único producto quita mancha instantánea del mercado venezolano.
• No existe actualmente competidores en Venezuela.
• Es el único producto de limpieza que ahorra tiempo en su uso.
• Es un nuevo concepto que no esta manejado por los consumidores venezolanos.
• Aprobación de dólares para la importación del producto.
•La posibilidad de que la competencia lance un producto semejante.
• Los posibles problemas en los tiempos de importación del producto.
• Por las características intrínsecas del producto, el cual no sustituye al detergente habitual, sino que representa una compra adicional para el consumidor, una recesión económica puede afectar negativamente las ventas del producto.
1.2 Proceso deplanificación estratégica
El proceso de la planificación estratégica, crea el marco en el que se encuadra el resto de la planificación del producto donde se desarrolla la misión, visión y estrategia del mismo.
• Visión
Consolidarse como el quita macha instantáneo de cuidado personal preferido por las amas de casas y personas que se preocupan en todo momento por su apariencia personal.
•Misión
Ofrecer el beneficio del cuidado personal a un precio accesible, captando la preferencia de los usuarios del segmento. Asegurando la rentabilidad y éxito en los objetivos de ventas planteados.
• Estrategias
La estrategia de posicionamiento se basará en una penetración eficiente del mercado y precio promocional de introducción.
En el mes del lanzamiento se aplicará una estrategia decombos mediante la cual el consumidor obtendría una presentación para el hogar y se obsequiaría una muestra de bolsillo, para impulsar la compra, y crear la necesidad en todo momento del consumidor hacia el producto. Para la distribución se cuenta con el apoyo de los distribuidores y mayoristas en los Supermercados Independientes, Farmacias y Tiendas de Conveniencias.
En cuanto a la publicidad, seimplementará una campaña de intriga durante un mes previo al lanzamiento y posteriormente dos meses. En los seis meses siguientes se realizara publicidad en prensa, revistas y encartados, material pop en los puntos de venta y rotulación de autobuses.
1.3 Análisis del entorno
En la actualidad, el consumidor venezolano se encuentra bajo una política de reducción fiscal, lo que promueve elmovimiento del dinero, fomentando la compra, e inversión, más no de la misma forma el ahorro. Esto ha generado aumento de la deuda interna, una gran liquidez monetaria, control cambiario, mayor desempleo, inseguridad jurídica y social. Todos estos factores influyen en el poder de compra del consumidor, y a pesar de ellos el mismo siempre ha buscado las opciones más económicas y eficientes en su...
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