Lanzamiento de producto
Páginas: 23 (5617 palabras)
Publicado: 5 de diciembre de 2010
Nombre
Vinos primavera
Tipo de producto
Bebida Alcohólica
Características
Color Rojo Rubi
Proteínas 1gr
Uvas 75%
Vitamina C
Azúcar 10%
Grasa 0%
Volumen de alcohol 9%
Contenido 700 Ml.
Modo de empleo y uso
Se toma a temperatura ambiental
Marca
Logo
Eslogan
El norte en una Copa.
Etiqueta/tipo
Diversidades de colores como el negro, blanco y dorado.Segmentación de mercado meta
A) 18 a 25 Años
B) 25 a 35 Años
C) 35 en adelante
Establecimiento de precio base y precio de lista
Vinicola de Norte estableció el precio del producto en base al costo de producción del mismo. La empresa fijo su precio de lista para una mejor adquisición y competitividad en el mercado.
La unidad es igual 250 pesos.
Una caja de 12 vinos es igual a 3000 pesos.
50cajas de 12 vinos es igual 150,000 pesos.
La empresa Vinicola hizo un análisis de la producción y llego a la conclusión de que el costo de fabricación por cada vino es igual a 150 pesos y estableció un precio de ventas de 250 pesos, precio de lista es igual a PVF – CFV.
Política de precio
La empresa estableció el monto de 250 peso con un precio de base para el producto vino primaveraya que no es menor a su calidad ni sobre pasa el monto mas alto en el mercado de la competencia.
Estrategia de precios
Luego de haber culminado con la investigación el departamento de marketing plantea el precio a utilizar para los diferentes tipos de consumidores es de 250 pesos o 300 (este es el precio mas acéquiale para nuestros consumidores).
Canales a utilizar
Según nuestrosestrategas encargados del área de marketing han diseñado los diferentes canales de distribución:
Ventas directas.
Ventas por internet
Preventas
Ventas en vehículos de cargas.
Estrategia de distribución
La empresa utiliza las siguientes estrategias:
Puntos comerciales en toda la zona norte del país entre ellos Santiago con tres sucursales que están compuestas de lasiguiente manera norte, este y oeste.
En zona norte tenemos:
un encargado de ventas personales.
Dos encargados de ventas directas.
Dos encargados de distribución.
En la zona este tenemos:
Un gerente de negocios.
Dos encargados de distribución
Dos encargados de ventas directas.
Dos encargados de ventas personales.
Nota: esta sucursal es la sede central de Santiago.
En lazona oeste tenemos:
• un encargado de ventas personales.
• Dos encargados de ventas directas.
• Dos encargados de distribución.
Nota: En la zona norte y oeste son de menos empleados por que según estudios realizados estas son de menos población y de menos poder adquisitivo (efectivo).
En la zona Noreste esta comprendida por San Francisco de Macorís, Samana y Nagua.
En San Francisco deMacorís tenemos 4 puntos estratégicos en el cual se encuentra ubicado Vinos Primavera para el consumidor final.
Nota: San Francisco de Macorís es la sede central de distribución en la zona de Samana, Nagua, Pimentel, Cotui, Las Terrenas y las Galenas.
Distribución Física
Vinicola del Norte S.A. utiliza vehículos de carga para sus distribuciones y utiliza las preventas para facilitarla obtención de este producto.
Promoción de ventas
La empresa utilizo diferentes medios como son rifas electrónicas, rifas radiales, televisivas, cupones, bonos, exhibidores en tiendas patrocinadoras, muestras etc.
Ventas personales
La empresa se enfoco en emplear medios interactivos, telemarketing, vía internet, intermediarios ambulantes y preventas.
Relaciones públicasHa mediada que el vino ha ido evolucionando a utilizado medios importantes como patrocinio a fiestas, centros de rehabilitación, hospitales y orfanatos entre muchos mas.
Presupuesto
Costos estimados que se van utilizar para la producción detallada
Al 31 diciembre del 2010
Corchos Etiqueta Botellas Líquido
Periodo material Unidad Precio Uni. Imp. Precio Uni. Imp. Precio...
Vinos primavera
Tipo de producto
Bebida Alcohólica
Características
Color Rojo Rubi
Proteínas 1gr
Uvas 75%
Vitamina C
Azúcar 10%
Grasa 0%
Volumen de alcohol 9%
Contenido 700 Ml.
Modo de empleo y uso
Se toma a temperatura ambiental
Marca
Logo
Eslogan
El norte en una Copa.
Etiqueta/tipo
Diversidades de colores como el negro, blanco y dorado.Segmentación de mercado meta
A) 18 a 25 Años
B) 25 a 35 Años
C) 35 en adelante
Establecimiento de precio base y precio de lista
Vinicola de Norte estableció el precio del producto en base al costo de producción del mismo. La empresa fijo su precio de lista para una mejor adquisición y competitividad en el mercado.
La unidad es igual 250 pesos.
Una caja de 12 vinos es igual a 3000 pesos.
50cajas de 12 vinos es igual 150,000 pesos.
La empresa Vinicola hizo un análisis de la producción y llego a la conclusión de que el costo de fabricación por cada vino es igual a 150 pesos y estableció un precio de ventas de 250 pesos, precio de lista es igual a PVF – CFV.
Política de precio
La empresa estableció el monto de 250 peso con un precio de base para el producto vino primaveraya que no es menor a su calidad ni sobre pasa el monto mas alto en el mercado de la competencia.
Estrategia de precios
Luego de haber culminado con la investigación el departamento de marketing plantea el precio a utilizar para los diferentes tipos de consumidores es de 250 pesos o 300 (este es el precio mas acéquiale para nuestros consumidores).
Canales a utilizar
Según nuestrosestrategas encargados del área de marketing han diseñado los diferentes canales de distribución:
Ventas directas.
Ventas por internet
Preventas
Ventas en vehículos de cargas.
Estrategia de distribución
La empresa utiliza las siguientes estrategias:
Puntos comerciales en toda la zona norte del país entre ellos Santiago con tres sucursales que están compuestas de lasiguiente manera norte, este y oeste.
En zona norte tenemos:
un encargado de ventas personales.
Dos encargados de ventas directas.
Dos encargados de distribución.
En la zona este tenemos:
Un gerente de negocios.
Dos encargados de distribución
Dos encargados de ventas directas.
Dos encargados de ventas personales.
Nota: esta sucursal es la sede central de Santiago.
En lazona oeste tenemos:
• un encargado de ventas personales.
• Dos encargados de ventas directas.
• Dos encargados de distribución.
Nota: En la zona norte y oeste son de menos empleados por que según estudios realizados estas son de menos población y de menos poder adquisitivo (efectivo).
En la zona Noreste esta comprendida por San Francisco de Macorís, Samana y Nagua.
En San Francisco deMacorís tenemos 4 puntos estratégicos en el cual se encuentra ubicado Vinos Primavera para el consumidor final.
Nota: San Francisco de Macorís es la sede central de distribución en la zona de Samana, Nagua, Pimentel, Cotui, Las Terrenas y las Galenas.
Distribución Física
Vinicola del Norte S.A. utiliza vehículos de carga para sus distribuciones y utiliza las preventas para facilitarla obtención de este producto.
Promoción de ventas
La empresa utilizo diferentes medios como son rifas electrónicas, rifas radiales, televisivas, cupones, bonos, exhibidores en tiendas patrocinadoras, muestras etc.
Ventas personales
La empresa se enfoco en emplear medios interactivos, telemarketing, vía internet, intermediarios ambulantes y preventas.
Relaciones públicasHa mediada que el vino ha ido evolucionando a utilizado medios importantes como patrocinio a fiestas, centros de rehabilitación, hospitales y orfanatos entre muchos mas.
Presupuesto
Costos estimados que se van utilizar para la producción detallada
Al 31 diciembre del 2010
Corchos Etiqueta Botellas Líquido
Periodo material Unidad Precio Uni. Imp. Precio Uni. Imp. Precio...
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