Lanzamiento de producto

MARKETING

COSTOS Y PRECIOS

TRABAJO FINAL

POLITICA DE PRECIO PARA NUEVOS PRODUCTOS

LANZAMIENTO DE PRODUCTO :

ALIMENTO BALANCEADO PARA PERROS

“ HUESITOS”

INTRODUCCION:

Este es un trabajo para el lanzamiento de una nueva marca de alimento seco balanceado para perros.
Será fabricado por una compañía chilena que se instala en Mendoza, por fácil acceso al puerto seco. Ellanzamiento de este producto “HUESITOS”, está apuntado a posicionarse como líder en el segmento de las raciones Súper Premium a nivel nacional.

1 – SITUACION DEL MERCADO
Población canina y modo de alimentarse
Participación en el mercado
Determinación de demanda (encuesta)

2 –ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

3 –ANÁLISIS FODA

4 –MOTIVOS DE COMPRA
Percepción del cliente (dueños del perro)Influencias al momento de la compra

5 – AJUSTE DE PRODUCTO
Producto básico, real, y aumentado
Elección de la marca
Extensión de línea
Empaque, tamaño, etiquetas

6 – CANALES DE DISTRIBUCION
Opciones para distribución
Procesamiento de pedidos

7 - PROMOCION
Promoción de Ventas
Bosquejos para la presentación en los medios
Relaciones Públicas

8– POLITICA DE PRECIOS

9 - POST- VENTAServicio de Atención al Cliente

e

1 – SITUACION DEL MERCADO

Los fabricantes de las Súper Premium no se limitaron al mercado de
calidad máxima sino también abarcaron otros segmentos bajo otros nombre
comerciales, por ejemplo Purina que es fabricante de Pro Plan lanzó Dog Chow y
Puppy Chow.
Los orígenes de los productos son norteamericanos, argentinos, brasileños
y nacionales. Porcuestiones de costos las marcas tradicionalmente líderes han
perdido participación, dando cabida a marcas nacionales como Champ y
Pedigree siendo estas las más vendidas en supermercados según la opinión de
los veterinarios. Se debe probablemente a un precio accesible y competitivo.
Tras haber hecho una serie de encuestas descubrimos varios aspectos
importantes del mercado de alimento balanceadopara perro. El que nos interesa respecto al precio nos maraca que no es sensible a cambios del mismo, el cliente privilegia mantener la calidad del alimento, por lo tanto determinamos que tenemos una demanda inelástica en este producto.

Participación en el mercado
Se visitaron distintos hipermercados y supermercados con el objetivo de
observar cuáles eran las marcas presentes, espaciodestinado a cada marca, y
ubicación dentro del salón de venta.
Descubrimos que las marcas que se venden en veterinarias tales como
Eukanuba, Pro Plan, Top Nutricion, Performance Premium Light, Performance
Premium, Royal Canin, no se encuentran en los supermercados.
En Disco (Vea) la cabecera de góndola y un equivalente al 35% de los
paquetes corresponden a Dogui; otro 30% (4 frentes de 15) exhibePedigree.
Esta última junto con Champ y Alpo son las tres marcas con más presencia en
Carrefour y Vea. Hay que tener en cuenta que a menudo 10'5 espacios en góndola
se compran y no corresponden a la real rotación del producto.

Determinación de mercado objetivo
De acuerdo a información obtenida por el Dr. José Maria Bayo en
Mendoza, la ración más vieja es de aproximadamente el año 82. Hoyhay
cuarenta y cinco marcas diferentes o mas. Hace poco los gerentes de marketing
de Buenos Aires, hicieron algunas proyecciones de que existe campo para
crecimiento del sector de veterinarias para por lo menos de acá a 20 años. Con
cuarenta y cinco marcas, igual la penetración en el mercado es de sólo un 35%
aproximadamente. Existe un potencial de 65% para explotar. Es la única rama
que puedecrecer a este ritmo.

Encuesta
Se encuestó a la población en general con estas preguntas: ¿Tiene perro
en su casa? ¿Cuántos? ¿Qué le da de comer? ¿Por qué motivo? ¿Cuál fue la
última marca que compró?

2 –ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
La estrategia que implementaremos será la de posicionamiento por atributos diferenciales del producto, haciendo énfasis en las características de los...