LANZAMIENTO DE PRODUCTOS

VI LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
Proceso para el desarrollo y comercialización de nuevos productos:
· Indentificar la oportunidad.
· Diseño del producto
· Prueba en mercado piloto
· Modificaciones efectuadas por la prueba
· Comercialización
· Feedback (Retroalimentación de la información)
Todo producto debe surgir para satisfacer una determinada necesidad de nuestro mercado objetivo.Esto supone que antes de su lanzamiento e incluso, concepción, debemos analizar y estudiar al mercado con la finalidad de detectar cuales son sus deseos, carencias y necesidades. Partiendo de esta base, empezaremos a diseñar productos que sean capaces de satisfacerlas.
Un punto de partida para el lanzamiento de nuevos productos sería:
· Detectar una necesidad
· Detectar una carencia
·Detectar una deficiencia.
· Nuevas aplicaciones de viejos productos
· Cambios en la sociedad
La concepción del producto. La idea.
Existen diversas técnicas que pueden ayudarnos en el momento de generar ideas de nuevos productos. Algunas de las más conocidas son las siguientes:
· Brainstorming. O asociación libre de ideas. Consistente en dar por válida cualquier idea que acuda a nuestra mente.
.Otras fuentes de ideas:
· Encuentas dirigidas a nuestros clientes o potenciales clientes.
· Discusiones de grupo
· Estudios de mercado
· Benchmarketing o estudios comparativos con otras empresas competidoras
· Ideas de nuestro propio personal
Desarrollo de la idea.
La idea original debemos materializarla en un producto en concreto. Con sus características, atributos, cualidades, diseño,envase, precios etc..
Costes.
Determinar tanto los ingresos como los gastos del lanzamiento del nuevo producto.

1) Estrategias de posicionamiento

Definición: Posicionamiento
"Lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de productos o marcas competidoras"
El posicionamiento se utiliza para:
· Diferenciar el producto
· Asociarproducto-atributos deseados
Nos interesa conocer cuál es el atributo de nuestro producto que mejor valoran nuestros consumidores para centrar nuestros esfuerzos en reforzarlos y no otros atributos que el consumidor no considera tan importantes.
Así mismo, deberemos comparar nuestro mejor atributo con la competencia con el fin de conocer nuestro posicionamiento. También determinaremos la estrategia más adecuadapara alcanzar nuestra meta en el caso de que el posicionamiento actual no sea el que más nos interese.
4 Pasos en la Metodología del posicionamiento
1. Identificar el mejor Atributo de nuestro producto
2. Conocer la posición de los competidores en función de los atributos identificados
3. Decidir nuestro posicionamiento según nuestras ventajas competitivas
4. Comunicar nuestro posicionamientoal mercado. Publicidad.
Un sistema sencillo para valorar los atributos propios y los de la competencia sería utilizar una tabla como la siguiente:

Los atributos podemos cambiarlos y añadir los que nos interesen comparar.
La puntuación para cada atributo se establece del 1 al 10 y nos da una valoración global de nuestro producto respecto a la competencia.
En el ejemplo anterior podemosobservar que pese a que tenemos una puntuación inferior, destacamos en Calidad, por lo que nuestra estrategia podría ir encaminada a fortalecer y comunicar a nuestro mercado este atributo.
¿Qué otros factores deberemos tener en cuenta en el momento de lanzar el producto?
· Factores relativos al producto
· Factores relativos a la distribución
· Factores relativos a los precios
· Factores relativosa la publicidad y promoción
Factores relativos al producto:
· Calidad
· Versatilidad
· Que sea único
· Características organolépticas
· Envase
· Embalaje
· Marca
· Garantía
· Competencia
Factores relativos a la distribución
· Fuerza actual de ventas y disponibilidad
· Distribuidores existentes
· Canales de distribución a emplear
· Comisiones a intermediarios
· Políticas de stock...