Lanzamiento De Toallas Húmedas Cleanmax Wipes

Introducción
La empresa “Laboratorios Burns S.A.” planea lanzar al mercado su nuevo producto “CLEANMAX WIPES”, para lo cual ha diseñado un completo plan de comercialización. A lo largo de este estudio se analizarán los distintos factores que componen un “marketing mix” (mezcla de mercadeo).
En el plan de comercialización se podrá encontrar un minucioso análisis que involucra los ámbitos internoy externo de la empresa. Se evaluarán las fortalezas y debilidades con que se cuenta; además se describirán las oportunidades que se deberían aprovechar y las amenazas de las cuales se tendrá que cuidar.
Además se analizarán otras áreas que corresponden a lo externo de la empresa, como el sector del mercado al que se desea alcanzar. Una vez descrito nuestro mercado meta, se darán las razonescomerciales por las cuales fue escogido el segmento en particular y se describirán sus características.
Debido a que una mezcla de mercadeo completa debe integrar en todos sus puntos todos los aspectos de las 4P, es que se realiza el análisis del producto. No solamente se describe al producto CLEANMAX como un producto que satisface una necesidad de higiene personal, si no que también son descritosuna serie de cualidades y características que hacen de éste un producto versátil, completo y satisfactorio.
Luego, tomando en cuenta que el precio juega un papel crucial en la mezcla de la mercadotecnia y determina una percepción de calidad para el cliente, se desarrolla la estrategia de la empresa en cuanto al precio. En este punto se mencionan las distintas razones que intervienen en lafijación de precio de mercado.
Posteriormente se analizará otro de los puntos de la mezcla de mercadeo, “Plaza”; en el cual se presentarán los canales de distribución escogidos, y se justificará la decisión tomada.
Finalmente, tomando en consideración lo trascendental de dar a conocer un nuevo producto que se está lanzando al mercado, es que se ha desarrollado un plan de “promoción” del producto. Enesta parte se detallan todas las áreas donde se mostrará el producto, utilizando una estrategia de medios para una adecuada comunicación que se adapte a los objetivos que deseamos, los agentes que servirán como relacionistas públicos y como se logrará obtener una propaganda positiva.
Este trabajo pretende mostrar la forma correcta en que se debe llevar a cabo la introducción de este nuevo productoal mercado local.






Objetivos

Objetivos Generales
• Cubrir una necesidad evidente en el campo de la higiene personal.
• Dotar al consumidor con un producto versátil, útil y de la mejor calidad posible.
• Alcanzar una alta rentabilidad para la empresa con la comercialización del producto.

Objetivos Específicos
• Lograr cobertura en todo el territorio nacional con lacomercialización de nuestro producto.
• Crear nuevos nichos de mercado en los cuales la competencia aún no ha incursionado.
• Alcanzar la máxima captación de clientes posible.
• Crear dependencia del producto entre los consumidores meta.
• Diferenciar nuestro producto del de la competencia al agregarle valor diferenciador.
• Lograr una participación importante en el mercado en el mediano plazo.Descripción de la Empresa

Laboratorios Burns S.A. nace el 15 de Enero del 2009 en San José, Costa Rica, a partir de una novedosa idea concebida por un grupo de estudiantes quienes plantean el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
Esta empresa se dedicará a la comercialización de un nuevo producto desengrasante de manos, de aplicaciones múltiples y novedosas para un amplio sector del mercado.Una vez madurada la idea y desarrollado el prototipo, se procedió a patentarlo y a buscar alianzas estratégicas con otras empresas con el fin de fabricarlo y comercializarlo; esto debido a la falta de recursos con que cuenta el grupo creador del producto.
Es así como se alcanza un acuerdo de fabricación con la compañía S.C. Johnson, empresa que se encargará de producir las cantidades...