Lanzamiento De Un Producto Al Mercado

CASO PRACTICO

Imagínese que es el administrador de la empresa que Vd. elija que se dedica a la fabricación o comercialización del producto que Vd. prefiera. Con todo lo aprendido en este curso, diseñe un plan para su empresa definiendo metas, objetivos, estrategias, políticas, etc.)

Introducción

La empresa SUN Premiun pretende lanzar al mercado su nuevo producto SUN STAR LIGHT. Paraesto ha desarrollado un completo plan de comercialización, para ver la viabilidad del negocio. Esta empresa fue fundada en agosto de 1996, y desde entonces ha prestado sus servicios a gremios y empresas de alta linea de cosméticos, creando una linea diferente y sofisticada de todos sus productos. A lo largo de este estudio se analizaran todos los factores que intervienen en este estudio demarketing.

En el diagnostico se verán las ventajas y debilidades, mientras que al mismo tiempo se describirán las oportunidades que se debieran aprovechar, y de las amenazas de cuales deberemos protegernos.

Se realizará el análisis del producto, pero este se describe no sólo como un producto genérico de la necesidad de la producción de crema solar, si no que se mencionarán una serie de atributos ycaracterísticas que hacen que este producto sea mucho más que eso.

También se ha desarrollado una completa campaña de promoción del producto, donde se mostrará en que medios de comunicación se hará llegar el producto, puesto que uno de las materias más importantes para la venta de un producto es que lo conozcan, por lo que se mostrarán las diferentes estrategias promocionales para dichoproducto.

Otro de los puntos que se muestra en este plan, son los canales de distribución, que se pretenden utilizar para llegar mejor a los consumidores finales.

Conjuntamente con todos estos factores mencionados, a lo último se mostrarán las diferentes alternativas de objetivos de la fijación de precios.

Ventajas: Dentro del ámbito interno de la empresa se puede enumerar varias cualidades.Al tratarse de una empresa mediana con una estructura matricial, logra la coordinación necesaria en grupos de trabajo para satisfacer las demandas duales de los clientes, también se cuenta con un personal eficiente que reúne las diversas habilidades especializadas que se requieren para resolver un problema complejo. Otra ventaja es que se hace un mejor uso de los recursos disponibles entre losdiferentes proyectos. La gerencia a adoptado políticas de motivación y un A.P.O (Administración por objetivos.)

Debilidades: Una de las debilidades se encuentra en los canales de comunicación dentro de la empresa, son poco claros, esto es debido a que algunos supervisores tienen más de un jefe directo, esto genera confusión, y falta de adaptación en la organización retrasando las tareas. Tambiénse resta tiempo en frecuentes reuniones y seciones para solucionar conflictos interno de la empresa.

La Competencia: en el estudio externo la principal amenaza son las grandes empresas de la industria, como Nivea, L'oreal, que tienen fuertes campañas de marketing y que modifican e insertan productos constantes al mercado, debido a una fuerte inversión en los departamentos de investigación ydesarrollo. Todas ellas ocupan la totalidad del mercado, pero nosotros consideramos que nuestro nuevo producto es innovador, potenciado con nuevas formulas que no sólo acreditan protección (UVA/UVB) a la piel, también una alta hidratación de fácil absorción, en forma de gel transparente que no deja sensación grasa, y una textura única con proteínas de seda y caviar,( reconstructor celular), dejandoa tu piel una aspecto suave y luminoso. Por lo tanto es un producto único.

Oportunidades: La mayor oportunidad que esta empresa es que no tiene competidores directos dentro del mercado, debido aque este es un producto innovador, sino que solo posee competencia con sustitutos de este.

Segmentación: Se ha utilizado la segmentación demográfica enfocados en los puntos de edad, género, clase...