LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO
Estudios revelan que entre el 70% y 80% de los productos lanzados al mercado fracasan, esto puede ser debido a:
Bajo volumen de ventas.
Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
Dificultades para introducir el producto en el mercado.
Escasa saturación de su mercado potencial.
Pocos ofertantes.Dedicación especial del equipo de ventas.

1.-OBJETIVO
Satisfacer, y adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores es la gran preocupación de las empresas que compiten en el mercado de gran consumo. La introducción de nuevos productos es hoy en día una necesidad estratégica tanto para fabricantes como para distribuidores. La defensa y dinamización de la marca para los primeros, y de lacategoría para los segundos, pasan por proponer nuevos productos y servicios al consumidor final.
Sin embargo los elevados costes que conllevan los lanzamientos, y la cantidad de recursos necesarios para ejecutarlos con éxito, hacen que la introducción de nuevos productos sea uno de los temas que suscita mayor preocupación entre Proveedores y Distribuidores.

TIPOS DE LANZAMIENTOS:Realmente-Innovadores
Son productos que a ojos del consumidor aportan verdadera innovación a la categoría,
o que crean nuevas categorías.
Extensiones de línea
Son nuevas versiones de un producto dentro de la misma categoría.

“Me too”
Son productos que sustancialmente son los mismos otros que ya existen.

Conversiones/Sustituciones
Son productos que reemplazan a otros ya existentes y que no aportan ningún valornuevo al consumidor.



1.1 RAZONES POR LAS QUE SE LANZAN PRODUCTOS AL MERCADO
Dentro de las muchas razones que explicarían esta necesidad destacan por encima
del resto la satisfacción de las necesidades consumidor, y por lo tanto la adecuación de la oferta a la evolución del consumidor, tanto de sus necesidades como de sus diferentes tipologías.
Tipologías de consumidor
Segmentos que crecenSegmentos que decrecen

En cuanto a cuales son las necesidades emergentes de los consumidores, A.C.
Nielsen ha analizado cual es el posicionamiento de aquellos artículos que han
conseguido un crecimiento mayor a la media:
Salud y cuidado personal. (Ejemplo: Yogures Bio, Leche con Calcio, Gel Nuevas Gamas).
Prestigio y Moda. (Ejemplo: Cervezas Importación, Vinos D.O., Ahumados).
Comodidad y Rapidez.(Ejemplo: Platos Preparados Refrigerados, Detergentes Líquidos, Suavizantes Concentrados).
Por todos estos cambios la introducción de nuevos productos se ha convertido en una necesidad para aquellas empresas que deseen competir con éxito en el mercado actual de gran consumo.
Para un distribuidor, entre las razones por las que se introducen nuevos
productos en el surtido destacan:
Adecuar elsurtido a la estrategia de la enseña y comprador objetivo.
Dinamizar categorías maduras.
Introducirse en categorías emergentes.
Atender nuevas necesidades, ya sea de los mismos clientes o de nuevos
segmentos.
Para un fabricante con el lanzamiento de un nuevo producto se persigue, entre otras aspectos:
Adaptar la oferta a las necesidades emergentes del consumidor.
Dinamizar y defender la marca.Diversificar el riesgo.
Entrar en categorías de mayor rentabilidad.
Adaptarse a las necesidades específicas de cada canal en forma de nuevos formatos, presentaciones especiales, etc...
Ofrecer nuevas formas de satisfacer necesidades ya existentes


1.2 COSTES ASOCIADOS LANZAMIENTO DE PRODUCTO
La introducción de nuevos productos al mercado lleva asociados una serie de costes, que al margen de cadauno de ellos sea más o menos cuantioso en función del producto, tipo de lanzamiento, etc..., suponen un gran esfuerzo para las empresas que participan en él. Además, aunque muchas de estas actividades son más propias de una de las dos partes, fabricante y detallista, las ineficiencias que puedan producirse se transmiten a lo largo de toda la cadena de suministro.
Los primeros costes asociados...