Lanzamiento Nuevos Productos

PRACTICA II: LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

1. ¿En términos generales, cuales crees que son los factores determinantes para que un producto triunfe o fracase en el mercado? Factores quedeterminan el triunfo 1. Orientación al mercado/consumidor. Crear un producto que cubra las necesidades de los consumidores actuales y/o potenciales, previamente detectadas y detalladas mediante un estudio deconsumidores/mercado 2. Estudiar los éxitos de tus competidores. El benchmarking ayuda a ver qué esta funcionando y qué no. 3. Planificar. Definir una estrategia de marketing que permita coordinar ellanzamiento del producto con éxito y en caso de inconvenientes… 4. Tener preparado y diseñado un plan de contingencias. Siempre hay que tener un protocolo de actuación en caso de que se necesitenplanes alternativos. 5. Objetivos bien definidos. Tener claro hacia donde vamos y qué queremos conseguir nos ayuda a dibujar el marco de actuación y a visualizar qué productos tienen cabida y cuales no.6. Conocer el negocio, es importante, ya que cuando conoces el negocio y tienes experiencia trabajando en ese mercado intuyes mejor lo que puede funcionar y lo que no, es decir, el porcentaje de errordisminuye, aunque no desaparece.

Factores que determinan el fracaso 1. Posponer el trabajo de comercialización. Como veíamos en la primera práctica el caso de Coca Cola, uno de los factores deéxito que apuntamos fue la dura labor de marketing que hicieron en sus inicios, centrando muchas de sus acciones promociónales en que los usuarios probasen su producto.

2. Dar prioridad a la innovación,en vez de centrar todos los esfuerzos en ayudar a mejorar la vida del CONSUMIDOR. 3. Tener expectativas sobrevaloradas. Hay que tener en cuenta que introducir un producto nuevo al mercado es untrabajo muy duro de

dar a conocer los beneficios del producto. Las expectativas iniciales tienen que ir acordes con esta idea. 4. Desconocimiento del mercado. Antes de lanzar un producto, hay que...