Lanzamientooo 1

LANZAMIENTO DE PRODUCTO

INTRODUCCIÓN

La búsqueda de nuevos productos en una empresa es algo constante y necesario aunque conlleva unos problemas fundamentales analizados en esta UD nº 3 y que resumimos en cuanto a:

1. Alta inversión que hay que rentabilizar.
2. Complejidad, los nuevos productos tienen un alto grado de fracaso.
3. Búsqueda permanente de productos nuevos que satisfagannecesidades del consumidor.

Por ello uno de los trabajos más enriquecedores dentro del departamento de Marketing, es el lanzamiento efectivo de un nuevo producto al mercado, con toda la problemática que ello conlleva y nosotros vamos a proceder a realizar este trabajo práctico.


ESQUEMA PRÁCTICO DEL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS


ETAPAS DEL DESARROLLO DEL PRODUCTO.

1.- BÚSQUEDA DE IDEAS

-GENERACIÓN DE IDEAS: Se trata de buscar el máximo número posible de ideas de nuevos productos. Elaborar un listado con todas las ideas sin rechazar ninguna de ellas, por muy lejanas a la realidad que parezcan.

- FILTRACIÓN DE IDEAS: De la anterior lista se desechan aquellos productos que no convengan, razonando la elección, para que el máximo de productos posibles con los que trabajar sean 3.

-DEFINICIÓN DE CARACTERÍSTICAS: Definiremos, de los 3 productos, las características o atributos de los mismos, a modo de ejemplo:

* Materiales que lo componen
* Segmento/s de la población al que van dirigido
* Marca
* Logotipo
* Envase (diseño)
* Tamaño
* Diseño producto
* Colores (envase y/o producto)
* Etiquetado (diseño, colores etc.)
* Eslogan identificativo de la marca






2. -SELECCIÓN DE IDEAS.

De los productos detallados en la etapa anterior, elegimos UNO que será el producto definitivo para comercializar en el mercado y se procederá a desarrollar para el mismo:

1. ELECCIÓN DE LA MARCA.

Recordar los elementos a destacar en la configuración de la marca. El esquema de trabajo puede ser:

1.- GENERACIÓN DE NOMBRES: Elaborar una relación de nombres posibles para elproducto.

2.- DECISIÓN PRELIMINAR DEL NOMBRE: De la lista anterior se seleccionarán los tres nombres que se estimen más convenientes.

3.- PRUEBA DE MARCA: Se realizará una prueba con los nombres seleccionados para comprobar que cumplen con el objetivo previsto (evocar el producto, identificarse con el usuario, despertar determinados sentimientos, etc.)

Dicha prueba se hará con alumnos de otrosgrupos del Instituto designados por los profesores. Se preparan papeletas con los nombres de marca elegidos y se entregan a los alumnos (se les explica su trabajo para que ellos de forma individual expresen con el producto que lo identifican).

4.- EFECTIVIDAD DE LA MARCA: Con las respuestas recogidas se calculará el porcentaje de ellas que evocan al producto (commodity). Si el porcentaje supera el50% se considerará un nombre de marca efectivo.

2. DETERMINACIÓN DEL PACKAGING (Envase, etiqueta y envoltorio)

En la elaboración del packaging se realizarán distintas pruebas en papel para su diseño y colores. Se pueden utilizar todos los métodos que conozcáis en materia de diseño (pintura, dibujo, programa gráfico, fotografía, etc.). Todas las pruebas realizadas deben ser conservadas paraadjuntarlas posteriormente al DOSSIER.

3. DETERMINACIÓN DEL PRECIO.

- Se eligen 5 empresas donde se comercialice un producto similar al nuestro.
- Se anotarán los precios de los productos similares de cada una de las empresas.
- Calcularemos un precio medio del mercado.

El precio de nuestro producto estará en función al precio medio de mercado y a las características propias del productoseleccionado.

De la misma forma se determinará el precio de coste de nuestro producto, elemento fundamental para determinar la viabilidad de nuestro proyecto, siguiendo los contenidos de U.D. sobre Política de Precios, y las exposiciones sobre viabilidad económico-financiera de proyectos que se desarrollarán conjuntamente con el módulo de Gestión de la Compraventa.

4. SELECCIÓN DE ESTRATEGIA DE...