Las 15 estrategidaas de la negocicion

 Las 15 estrategidaas de la negocicion
Agente de autridad limitada
Los negociadores tienen poca o ninuga autoridad para hacer concesiones. Jamás sedebe empezar una negociación, con alguien que carerzca de autoridad. Pero esta el otro lado de la moneda. Jamás se permita austed mismo cualquiera quenegocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negocia es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entoncesresulta muy fácil perder la perspectiva. Ademas, cuando uno conduce sus propios negociaciones tiene autoridad total y es, por tanto, posible tomardeciciones rapidas sin hacer un uso apropiado del tiempo.
Dinero en juego
Se le llama negociación porque se debe de cuidar en tdo momento algún interés enespecifico y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidadoy de forma minuciosa para no perjudicar a la empresay beneficiar también al cliente.
Practica establecida
La estrategia de “costumbres establecidas” se utiliza para convencer a otros de hacer algoi debidoa estas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere quqe es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es problamente una medida segura.
Lamigaja
Esta táctica consiste en pedir algún dettalle adicional de lo quqe se esta comprando.
El perrito
El secreto de este principio es dejar disfrutar ala cotraparte del bien o servicio que se le esta ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio quqe esta pagando es razonable.