Las 22 leyes de la marca

Las 22 leyes inmutables de la MARCA
The Law of Expansion :
La Ley de la Expansión:
The power of brand is inversely proportional toEl poder de una Marca es inversamente proporcional a su amplitud.

The emphasis in most companies is on the short term.El énfasis en la mayoría de las empresas está en el corto plazo. Line extension, mega Extensión de la línea, megabranding, variable pricing and ahost of other sophisticated marketing techniques are precio variable de marca, y una multitud de otras técnicas de marketing sofisticados being used to milk brands rather than build these utilizan para las marcas de leche en lugar de construirlas.

In 1988, for example, American Express had a handful of cards and 27 percent En 1988, por ejemplo, American Express había un puñado de tarjetas y el 27por ciento del mercado. Then it started to introduce a blizzard of new cards. Entonces empezó a introducir una avalancha de nuevas tarjetas. The goal according El objetivo de acuerdo al director general, era cuestión de doce a quince nuevas tarjetas al año. American Express American Express cuota de mercado a día de hoy: 18 por ciento.
Consumer wants brands that are narrow in scope and aredistinguishable by a singConsumidor quiere las marcas que son de alcance limitado y se distinguen por una sola word, the shorter the better.palabra, la más corta es la mejor. If you want to build a powerful brand in the minds of Si usted quiere construir una marca poderosa en la mente de consumers, you need to contract your brand, not expand it. los consumidores, necesita contratar su marca, noampliarlo.

The Law of ContractiLa Ley de Contracción:
Una Marca se fortalece cuando concentra su enfoque.

Dominan la categoría y convertirse en poderosos. What did Fred De Luca do? ¿Qué Fred De Luca hacer? He Él se limitó el objetivo a un tipo de sándwich, el sándwich submarino. He called his Llamó a su de metro de cadena, un gran nombre para una tienda que vendía sólo sándwiches. Metro se haconvertido en el octavo mayor cadena de comida rápida en EE.UU.
La mayoría de los asesinos al por menor categoría seguir los mismos cinco - patrón de paso.
1. 1.
Narrow the focus. Limitar el enfoque.
2. 2.
Stock–in–depth. Stock en profundidad.
3. 3.
Buy cheap. Comprar barato.
4. 4.
Sell cheap. Vender barato.
5. 5.
Dominate the category. Domina la categoría.

to the CEO, was to issue twelve tofifteen new cards a year.
market share today : 18 percent.
A brand becomes stronger, when you narrow
When you dominate the category, you become extremely powerful. Al dominar la categoría, usted se convierte en extremadamente poderoso. Microsoft has 90 Microsoft dispone de 90
percent of the worldwide market for desktop computer operating systems. por ciento del mercado mundial de sistemasoperativos de escritorio de la computadora. Intel has Intel ha
80 percent of the world wide market for micro processors. Del 80 por ciento del mercado mundial de microprocesadores. Coco – Cola has 70 Coco - Cola tiene 70
percent of the worldwide market for Cola. por ciento del mercado mundial de Cola.
Good things happen when you narrow the focus. Las cosas buenas suceden cuando limitar el enfoque.Page 2 Page 2 |
2. 2.
The Law of Publicity : La Ley de Publicidad:
The birth of brand is achieved with publicity and El nacimiento de la marca se consigue con la publicidad y la
not advertising. no la publicidad.
Today brands are born not made. Hoy en día las marcas nacen no se hacen. A new brand must be capable of generating Una nueva marca debe ser capaz de generar
favourable publicity inthe media or it won't have a chance in the market place. publicidad favorable en los medios de comunicación o que no tendrá una oportunidad en el mercado. The El
best way to generate publicity is by being first ie being the first brand in a new mejor manera de generar publicidad es por ser es decir, primero ser la primera marca en un nuevo
category. categoría.
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Band – Aid, the first...