Las 22 leyes de Marketing

LAS 22 LEYES DE MARKETING





















INTRODUCCIÓN












Se darán a conocer cuales son las leyes quesegún Jack Trout hay que llevar a cabo o respetar dentro de un estudio de Marketing.

Cada una de ellas es distinta y se puede aplicar al mismo producto varias o solamente una.


22 LEYES DELMARKETING


1) Ley del Liderazgo: Es mejor ser el primero que ser el mejor.

2) Ley de la Categoría: Si no se puede ser el primero en una categoría, crear una nueva categoría.

3) Ley de la Mente:Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
- Ejemplo: Aspirina Forte; ya se asocia el producto con migrañas y dolores fuertes de cabeza, y el punto de venta pasa aestar secundario.

4) Ley de la Percepción: El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
- Ejemplo: Ron Zapaca Centenario; se sabe que es un ron para gente que puedapagar una botella para disfrutar de él y ser tomado con calma y degustación. La percepción que es para gente mayor y económicamente alta es la realidad.

5) Ley del Enfoque: El principio más poderosodel marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.
- Ejemplo: Telefónica “Compartida, la vida es más”; lo que dice Telefónica es lo que se recibe de ella.

6) Ley de la Exclusividad:Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente.

7) Ley de la Escalera: La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera.

8) Ley de la Dualidad:A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.
- Ejemplo:

9) Ley de lo Opuesto: Si se opta por el segundo puesto, la estrategia estará determinada por el líder.
-Ejemplo: Cerveza Gallo vs. Cerveza Brahva; la Gallo es cerveza nacional pero cuando en algún restaurante/bar ya no tienen se van por la segunda opción que más rápido se les venga a la mente y de la...