Las 22 leyes de Marketing

Las 22 leyes inmutables del Marketing

Con 40 años de experiencia respaldándolos, Ries & Trout y después de dos best-sellers como Posicionamien-to, La Guerra de la Mercadotecnia y Marketing de abajo hacia arriba, estos dos visionarios lograron implementar estas reglas que rigen al mundo del marketing, reglas que a muchos les costará aceptar, que incluso parecen absurdas o incoherentes por queno son creadas en base a lo obvio, al analizar campañas exitosas y a otras que no lo fueron, han logrado cocinar estas leyes inmutables con ideas poco convencionales pero con la experiencia en su campo que los respalda.
No basta con que los programas de marketing sean ingeniosos o brillantes e incluso ben financiados pero al incurrir en un error que contradiga estas leyes, estarás cometiendo unafalta grave que costará el éxito del programa que represente a la marca o producto de una empresa.
Nos dice que si en la naturaleza y en otros ámbitos hay leyes, porque en el marketing no, y nos dice que no importa cuanta renuencia tengan las personas al admitir que hay cosas que no se pueden hacer, pero con las 22 leyes inmutables comprenderemos lo que nos quieren decir.

1.- Ley delliderazgo
Es mejor ser el primero que ser el mejor.
Nos dice que en marketing siempre es mejor ser el primero en una categoría que ser el mejor, ya que para las personas es más fácil recordar quién llego y entro primero en el mercado, a quién llego después a pesar de ofrecer un mejor producto, por eso siempre al querer entrar a un mercado es mejor una categoría nueva en la cual posicionarse como elprimero y no en una ya establecida con un supuesto mejor producto, ya que el marketing nunca se trata de una batalla de productos si no de percepciones.

2.- Ley de la categoría
Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.
Esta nos explica como poder aplicar en la ley del liderazgo, solo hay que encontrar un área adecuada en la cual tu producto puedaser el primero, si el área está ocupada, se debe crear una nueva en la cual posicionarlo como el primero, puede ser un detalle o un tecnicismo simple pero eso la hará el primero en su categoría haciéndote respetar está ley.

3.-La ley de la mente
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción, si elmarketing es una batalla de percepciones no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. El mayor derroche en marketing es querer cambiar la mente de las personas, un simple nombre puede ganar más importancia y posicionamiento por ser fácil de recordar, al igual que una pequeña suma de dinero puede resultar mejor utilizado que millones de dólares siempre y cuando seanutilizados de manera correcta y con eficacia.

4.-Ley de la percepción
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
Nos dice que en el marketing no hay hechos si no percepciones, no existe una realidad objetiva, nunca se trata de la competencia de productos si no de la percepción que las personas tengan de estos, lo demás es solo una ilusión, en otras palabras, laspersonas viven bajo su propia percepción de las cosas y creen que están en lo correcto en casi todo, lo que ha de hacer es ajustarse a esas percepciones para poder adentrarse en el rango de esos consumidores.

5.-Ley de la concentración
El concepto más poderos en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.
Esta nos explica que como una sola palabra, simple, corta,ordinaria y sencilla puede representar un éxito en cualquier campaña de producto o marca, que no debe ser copiada, única y representativa de lo que quieres vender ya sea un producto, servicio o concepto, que represente lo que quieres transmitir o lograr con esto ya que al quedar grabada en la mente de las personas creará una gran diferencia en el éxito buscado.

6.-Ley de la exclusividad
Dos...